Hunter / Account Executive Public Sector (m/w/d)

• Über unser Unternehmen
• Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe

Als Hunter / Account Executive Public Sector verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland. Sie identifizieren frühzeitig Ausschreibungs- und Beschaffungsvorhaben, entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaborations-Lösungen.

Dabei agieren Sie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Entscheider- und C-Level-Ebene, verstehen die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber und begleiten komplexe Vergabe- und Beschaffungsprozesse von der ersten Bedarfserkennung bis zum Vertragsabschluss.

Ihre Hauptaufgaben

• •Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, größere Kommunen, öffentliche Unternehmen und Einrichtungen)
• •Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-, Fachbereichs-, Einkaufs- und IT-Leitungsebene
• •Früherkennung von Ausschreibungen, Beschaffungsvorhaben und Digitalisierungsprojekten
• •Entwicklung individueller Vertriebs- und Akquisestrategien einschließlich belastbarer Business Cases
• •Beratender Vertriebsansatz mit Fokus auf die Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie die Vermittlung des Mehrwerts von Mitel-Lösungen
• •Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von der Lead-Generierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• •Aktive Steuerung und Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Bearbeitung von Ausschreibungen
• •Anwendung und Nutzung von Kenntnissen im öffentlichen Vergaberecht sowie Rahmenvertrags- und Beschaffungsstrukturen
• •Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• •Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Bid-Management, Produktmanagement und Channel-Partnern
• •Teilnahme an Fachmessen, Kongressen, Verbandsveranstaltungen und Networking-Events im Public-Sector-Umfeld
• •Abstimmung mit nationalen und internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region
• •Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Vertriebsziele hinsichtlich Umsatzes, Pipeline und Neukundengewinnung

Ihr Profil

• •Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
• •Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
• •Fundierte Kenntnisse des öffentlichen Sektors sowie idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• •Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
• •Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
• •Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
• •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
• •Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
• •Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

• •Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
• •Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
• •Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
• •Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• •Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

• •Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
• •Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
• •Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• •Flache Hierarchien , kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
• •Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
• •Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

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