Inside Sales [Banco de Talentos]

A Metal Toad é uma Parceira de Consultoria Avançada da AWS que capacita organizações a inovar por meio de inteligência artificial, migração para a nuvem, otimização de custos e modernização de aplicações. Ajudamos os clientes na adoção da nuvem fornecendo arquitetura, migração, otimização, aprendizado de máquina e suporte 24/7. Somos uma empresa de serviços profissionais que oferece engenharia de software e serviços em nuvem. Realizamos consultoria técnica, programação e garantia de qualidade (QA), DevOps, aplicações, UX, gestão de produtos e gestão de projetos.

A Metal Toad é uma empresa totalmente remota, oferecendo a todos os membros da equipe a possibilidade de trabalhar em casa.

Embora a Metal Toad seja uma empresa remota, atualmente estamos buscando prestadores de serviços residentes no Brasil para esta posição. A remuneração será feita em Reais (R$) , de acordo com a moeda local do país onde a vaga está localizada. Devido a limitações legais, não podemos patrocinar nenhum tipo de visto .

Para se candidatar a esta vaga, envie seu currículo em formato PDF .

Descrição da Vaga

A pessoa Inside Sales é responsável por identificar, contatar e qualificar potenciais clientes (leads) para criar um funil de vendas robusto. Este papel é essencial para impulsionar o crescimento da Metal Toad, gerando leads de alta qualidade alinhados aos nossos objetivos de negócio.

Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Vendas, Marketing e Operações para identificar potenciais clientes qualificados, executar campanhas de prospecção, manter os dados no CRM e contribuir para melhorias contínuas em nossos processos de geração de leads.

Responsabilidades

Identificar, qualificar e desenvolver leads por meio de prospecção estratégica e esforços de marketing direcionados, garantindo um fluxo constante de potenciais clientes de alta qualidade alinhados com os objetivos de vendas e metas de crescimento da empresa.

RESULTADOS ESPERADOS

Geração e Qualificação de Leads

Pesquisar e identificar potenciais clientes via LinkedIn, sites e bancos de dados de acordo com o perfil de cliente ideal da Metal Toad

Avaliar empresas-alvo e contatos chave para qualificar oportunidades de vendas

Prospecção e Engajamento

Executar prospecção personalizada multicanal (e-mail, LinkedIn e chamadas telefônicas) seguindo as sequências estabelecidas.

Realizar reuniões de diagnóstico (discovery calls) com potenciais clientes

Nutrir leads qualificados ao longo do funil de vendas

Gestão de CRM e Pipeline

Manter dados precisos de potenciais clientes, atividades de prospecção e status de leads no HubSpot

Garantir acompanhamentos rápidos e alto padrão de higienização de dados no CRM

Colaboração entre Vendas e Marketing

Trabalhar em parceria com Vendas e Marketing para apoiar campanhas, webinars e eventos

Compartilhar feedbacks dos potenciais clientes para refinar a segmentação e alinhar os esforços outbound

Relatórios e Melhoria Contínua

Acompanhar e relatar a geração de leads, métricas de conversão e tendências de campanhas

Testar novas metodologias de prospecção, ferramentas e melhores práticas para otimizar o desempenho

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

Alinhamento com a nossa Declaração de Valores Corporativos .

Crença na nossa missão: ajudar pessoas.

Experiência comprovada em marketing B2B de tecnologia, desenvolvimento de vendas ou estratégias de geração de demanda

Capacidade avançada de pesquisa de potenciais clientes e sólidas habilidades de gestão de pipeline

Atenção minuciosa aos detalhes com altos padrões para precisão de dados e higienização do CRM

Excepcionais habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês em nível executivo

Domínio na utilização do LinkedIn, canais digitais e plataformas modernas de prospecção para construir sequências outbound direcionadas

Habilidade comprovada para gerenciar de forma independente prioridades concorrentes, executar campanhas multicanal e atingir metas de conversão

DIFERENCIAIS

• •Ensino superior completo ou experiência prática equivalente em Marketing, Vendas, Administração, Comunicação, Tecnologia
• ou áreas correlatas

Experiência prática com ferramentas de inteligência de vendas e automação como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo ou Salesloft

Sólido histórico no planejamento e execução de sequências de e-mail outbound, Marketing Baseado em Contas (ABM) ou estratégia de geração de demanda

Conhecimento de domínio ou experiência em AWS, computação em nuvem, inteligência artificial ou soluções B2B SaaS

Profundo entendimento da dinâmica do funil de vendas, refinamento de ICP, metodologias de pontuação de leads (lead scoring) e análise de campanhas

Fortes habilidades analíticas utilizando painéis do HubSpot, Google Analytics ou ferramentas de relatórios personalizadas para avaliar o ROI das campanhas

Conhecimento em marketing digital e redes sociais

Grande curiosidade e mentalidade proativa voltada para a resolução de problemas

A Metal Toad nunca solicitará pagamentos nem informações financeiras durante o processo seletivo. Caso alguém peça esse tipo de informação em nome da empresa, trate a solicitação como uma tentativa de fraude e reporte o ocorrido imediatamente pelos canais apropriados.