International Sales Engineer (m/w/d)

Unterstützen Sie die Weiss Klimatechnik GmbH, einen der führenden Anbieter professioneller Reinraum- und Klimasysteme. Wir bieten zuverlässige und effektive Klimalösungen überall dort, wo optimale klimatische Rahmenbedingungen für Mensch und Maschine gefordert sind: von industriellen Fertigungsprozessen bis hin zu Krankenhäusern.

Die Schunk Group ist ein global agierender Technologiekonzern mit über 10.000 Beschäftigten in 26 Ländern. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Produkten aus Hightech-Werkstoffen – wie Kohlenstoff, technischer Keramik und Sintermetall – sowie von Maschinen und Anlagen – von der Umweltsimulation über die Klimatechnik und Ultraschallschweißen bis hin zu Optikmaschinen. Als stiftungsgeführtes Unternehmen sind unser Anspruch und unsere Ziele selbst nach über einhundert Jahren unverändert: Die gesunde Weiterentwicklung des Unternehmens und die Erhaltung der Unabhängigkeit, finanzielle Stabilität, profitables Wachstum und globale Präsenz.

Als zukunfts- und wachstumsorientiertes Unternehmen der Schunk Group suchen wir Sie als

International Sales Engineer (m/w/d)

Das erwartet Sie:

• •Strategischer Aufbau und Entwicklung des Data-Center-Geschäfts in Nordics und Island
• •Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller Neukunden im Data-Center-Umfeld
• •Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen mit dem Ziel der langfristigen Kundenentwicklung
• •Identifikation und Entwicklung potenzieller Key Accounts und strategischer Kunden
• •Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks aus Betreibern, Planern, Beratern, Generalunternehmern und Partnern
• •Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner und Distributoren
• •Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale
• •Erkennen von Markt-, Technologie- und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Geschäftspotenzialen und Produktanforderungen
• •Unterstützung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten durch Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen
• •Entwicklung und Umsetzung regionaler Marktbearbeitungs- und Wachstumsstrategien
• •Ausarbeitung kundenspezifischer Lösungen zur Kühlung von Rechenzentren mittels Air-, Hybrid- und Liquid-Cooling-Technologien
• •Qualifizierung, Nachverfolgung und Weiterentwicklung von Leads bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• •Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops, Fachvorträgen und Kundenbesuchen sowie Präsentation von Produkten und Innovationen auf Messen und Konferenzen
• •Erstellung von Kalkulationen und Angeboten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
• •Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• •Begleitung der Kunden über die gesamte Projektlaufzeit einschließlich Forecast, Berichterstattung, CRM-Pflege und erfolgreicher Projektübergabe

Das bringen Sie mit:

• •Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik, Versorgungstechnik, Klimasystemtechnik, Gebäude-/Kälte- oder Klimatechnik oder des Wirtschaftsingenieurwesen bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• •Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Business Development sowie idealerweise Erfahrung in der Neukundengewinnung,
• •Erfahrung in der Entwicklung neuer Märkte sowie Kenntnisse im Klima-, Lüftungs-, Kälte-, Anlagen- oder Data-Center-Geschäft
• •Vorhandenes Kundennetzwerk von Vorteil
• •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere skandinavische Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
• •Sehr gute MS-Office-Kenntnisse; CRM- und SAP-Erfahrung wünschenswert
• •Freude am Umgang mit Menschen, hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Teamorientierung
• •Sicheres Auftreten im Umgang mit Ansprechpartnern verschiedener Hierarchieebenen
• •Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Handeln, schnelle Auffassungsgabe, exzellente analytische Fähigkeiten und proaktives Netzwerken
• •Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen vor allem in Skandinavien und Island

Wir bieten Ihnen:

• Herausforderungen - Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem internationalen Technologiekonzern
• Gutes Betriebsklima - Wertschätzende, dynamische und partnerschaftliche Zusammenarbeit
• Karrierechancen - Gezielte Entwicklungsprogramme zur Erreichung Ihrer Karriereziele
• Weiterbildungsmöglichkeiten - Ressourcenorientierte und persönliche Weiterentwicklung für eine langfristige Perspektive

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