Jefe Comercial

Jefe Comercial - Sector Construcción

• Área: Comercial / Ventas
• Reporta a: Marketing Manager
• Ubicación: Monterrey y Zona Metropolitana / Presencial
• Modalidad: 70% Campo (Acompañamiento, Calle, Clientes) y 30% Oficina (Estrategia y Dirección)

• Sobre Mango
• En Mango estamos transformando la industria de la construcción en México a través de la tecnología. Somos una plataforma tecnológica mercantil (SaaS) que conecta y digitaliza la operación comercial B2B entre constructores y distribuidores de materiales, permitiendo dinámicas de compra flexibles y seguras bajo un modelo "Compra hoy, paga después". No somos un banco ni una financiera tradicional; somos el motor tecnológico que protege, agiliza y formaliza las transacciones comerciales del sector. Nuestra misión es digitalizar y asegurar la operación comercial de la industria, eliminando la fricción financiera en las obras de todo el país.

Objetivo del rol

• Buscamos un Jefe Comercial que entienda la estrategia del negocio pero que no le tenga miedo a la calle. No buscamos un director de escritorio ni un estratega puramente corporativo; queremos a un líder
• con un instinto comercial afilado, una red de contactos activa en el sector construcción en Monterrey y la capacidad de liderar con el ejemplo en el campo.

Tu objetivo principal será diseñar y ejecutar la estrategia de expansión comercial, abrir nuevas cuentas clave (constructoras, distribuidores, desarrolladores), estructurar el pipeline y guiar a un equipo comercial en crecimiento. Es un rol híbrido de liderazgo y ejecución directa: definirás los procesos en el CRM, pero también acompañarás al equipo a las obras y cerrarás negociaciones estratégicas cara a cara.

Responsabilidades clave

Estrategia y Expansión Comercial: Diseñar y ejecutar la estrategia de adquisición de nuevos clientes y aliados (distribuidores, ferreterías, constructoras) en el sector construcción, identificando nuevas zonas y canales de oportunidad.

Cierre de Cuentas Clave (Key Accounts): Prospectar, negociar y cerrar directamente cuentas comerciales e institucionales de alto impacto que sumen volumen al ecosistema de Mango.

Liderazgo Hands-on en Campo: Acompañar al equipo comercial en visitas físicas, negociaciones complejas y cierres estratégicos en campo, asegurando la correcta transmisión de la propuesta de valor.

Estructuración y Gestión del Pipeline: Definir los procesos comerciales, las etapas de venta en el CRM, monitorear los indicadores y dar visibilidad clara de los reportes de avance a la dirección general.

Desarrollo de Playbooks y Procesos: Construir los manuales de venta (playbooks), definir mensajes clave, argumentos frente a objeciones comunes y mejores prácticas para acelerar el ramp-up del equipo comercial.

Enlace de Negocio y Producto: Colaborar con la dirección y el equipo de Riesgos/Producto para ajustar la propuesta de valor y las líneas de crédito comercial según el feedback y las tendencias reales detectadas en el mercado.

Desarrollo de Relaciones de Largo Plazo: Construir y mantener alianzas estratégicas con los principales actores del sector construcción en la región norte del país.

Experiencia y habilidades

Movilidad propia (Indispensable): Contar con vehículo propio, ADN 100% de campo y disponibilidad absoluta para el trabajo en calle, trasladándote por tu cuenta para realizar visitas presenciales a clientes en obra, oficinas y puntos de venta de la red de distribuidores en Monterrey y su zona metropolitana.

Experiencia en la Industria: Mínimo 3-5 años de experiencia comercial comprobable dentro del sector construcción (materiales, ferreterías, distribuidores, contratistas, desarrolladores, maquinaria o industrias afines).

Liderazgo de Equipos: Experiencia previa coordinando y liderando equipos comerciales (pequeños o medianos), con enfoque en desarrollo de talento y cumplimiento de metas.

Red de Contactos Activa: Contar con una red de contactos vigente y conexiones comerciales sólidas en el ecosistema de la construcción (idealmente en Monterrey y la zona norte del país).

ADN Comercial y de Campo: Mentalidad de crecimiento, alta resiliencia y disposición absoluta para combinar la planeación estratégica con la ejecución directa en la calle/obra.

Dominio Digital y CRM: Experiencia implementando y gestionando herramientas digitales de seguimiento comercial (Hubspot, Salesforce, Pipedrive, etc.), definición de KPIs y reportes semanales.

Conocimiento Financiero/Comercial: Familiaridad con esquemas de crédito comercial, días de pago, factoraje y dinámicas de suministro en la cadena B2B de materiales.

Habilidades Blandas: Excelentes capacidades de comunicación, negociación agresiva sana, resolución de conflictos y construcción de relaciones de confianza a largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

Compensación Atractiva: Sueldo base competitivo en el mercado + atractivo esquema de comisiones/bonos por resultados del equipo.

Crecimiento en una Startup: La oportunidad de liderar el área comercial en una Fintech en plena expansión y con respaldo financiero sólido, donde tus decisiones moldearán el futuro de la operación regional.

Autonomía: Libertad para estructurar el área comercial, proponer nuevas verticales de negocio y gestionar la estrategia en campo, respaldado por un equipo de producto y crédito de primer nivel.

Indicadores de éxito (KPIs esperados)

GMV Total del Equipo (Gross Merchandise Value): Monto total en MXN de las compras transaccionadas a través de la plataforma de Mango por toda la fuerza de ventas.

Cumplimiento de la Cuota de Nuevas Cuentas: Número de constructoras y distribuidores clave activados e integrados a la red mensualmente.

Salud y Conversión del Pipeline: Eficiencia en el embudo de ventas del equipo (de cotizaciones o prospección inicial a transacciones reales firmadas).

Índice de Morosidad Comercial: Mantener la cartera vencida del equipo dentro de los márgenes de riesgo permitidos por la compañía (vender bien y cobrar a tiempo).

Eficiencia de los Procesos (CRM): Adopción del CRM por parte del equipo, exactitud en los pronósticos de venta y actualización constante de métricas.

Retención / Recurrencia Global: Porcentaje de constructoras de la cartera total que repiten transacciones mes con mes.