Key Account Manager

💼 Key Account Manager Healthcare

• 🩺 Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti
• 📍 Area: Centro-Sud Italia
• 🏢 CompuGroup Medical Italia (CGM)

• Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?
• Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?

• CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.
• Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale .

🎯 Il ruolo: cosa farai

Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.

In particolare ti occuperai di:

• •🔎 Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
• •🩺 Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
• •🤝 Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
• •🏥 Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
• •📈 Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
• •🧩 Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
• •💡 Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
• •🤝 Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
• •💶 Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
• •🌐 Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
• •🎓 Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
• •🔁 Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
• •📊 Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative

Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza .

👤 Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo una persona:

• •🤝 Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
• •🌐 Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
• •🧭 Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
• •🎯 Orientata al raggiungimento degli obiettivi
• •🧠 Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
• •🕵️‍♂️ Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
• •💡 Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
• •🚗 Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
• •📊 Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Costituiscono requisiti preferenziali:

• •🩺 Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
• •💻 Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
• •🏥 Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
• •🤝 Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie

🎁 Cosa offriamo

• •📃 Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
• •💶 Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
• •🚘 Auto aziendale
• •📱 Telefono aziendale
• •💻 Computer aziendale
• •🎓 Formazione commerciale e di prodotto
• •🤝 Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
• •🌍 Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità

📌 Dettagli pratici

• •📍 Area di lavoro : Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
• •🗓️ Disponibilità : dal lunedì al venerdì in modalità ibrida

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi , nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).