Key-Account-Manager/in

• Deine Rolle
• Als Partnership Account Manager baust du fonios Partner-Channel mit auf - und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner_innen, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der/die Partner_in einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner_innen über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.

• Das erwartet dich - deine 3 Säulen
• •1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner_innen auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner_in fest.

2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner_innen einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.

3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kund_innen über und für deine Partner.

Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.

• Deine Targets / KPIs
• •Anzahl qualifizierter Partner_innen pro Quartal

Anzahl aktivierter Partner_innen (erster gemeinsamer Deal closed)

Activation Rate & Repeat Activation Rate

Revenue über Partner_innen

Upsell-Rate im Bestand

• Wen wir suchen
• •Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).

Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR ¿ AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.

Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner_innen aus.

Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.

Reisebereitschaft - für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.

• Was wir bieten
• •Kompetitives OTE

Equity - du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.

Essen & Drinks - im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).

Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.

Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt

Regelmäßige Team-Offsites.

Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.

• Bewerbungsprozess
• •15 min Kennenlernen

45 min Skill Interview mit Rollenspiel

20 min Culture Fit mit den Gründern

https://jobs.ashbyhq.com/fonio/9408bc0b-eb1b-465a-90ea-0de7d5fd66cd/application?embed=js