Key Account Manager (m/w/d)

# Key Account Manager (m/w/d)

Du verstehst Vertrieb nicht als Produktverkauf, sondern als strategische Partnerschaft auf Augenhöhe?

Du denkst unternehmerisch, analysierst Geschäftsmodelle und erkennst politische sowie organisatorische Dynamiken auf C-Level-Ebene?

Du willst nicht nur Deals schließen, sondern nachhaltigen Mehrwert für Kunden schaffen?

Dann gestalte mit uns die digitale Transformation anspruchsvoller mittelständischer Unternehmen – strategisch, lösungsorientiert und mit unternehmerischem Weitblick.

Als führendes IT-Systemhaus im nordbayerischen Raum begleiten wir mittelständische Unternehmen ganzheitlich bei der digitalen Transformation von Business Solutions über Prozessoptimierung bis hin zu Managed Services. Und du hast ggf. bald einen wesentlichen Anteil daran! Sei dabei! Wir freuen uns auf dich!

In dieser Rolle übernimmst du echte Key-Account-Verantwortung mit klarem strategischem Fokus, Executive-Kommunikation und organisationsübergreifender Wirkung.

Das erwartet dich

• •Verantwortung für den strategischen Aufbau und die nachhaltige Entwicklung von Key Accounts im gehobenen Mittelstand
• •Positionierung als Business Partner auf Geschäftsführungs- und Bereichsleitungsebene sowie aktiver Sparringspartner bei Transformations- und Wachstumsinitiativen
• •Analyse von Geschäftsmodellen, Wertschöpfungsketten und Organisationsstrukturen mit klarem Blick auf relevante KPIs wie EBIT, Cashflow, Working Capital oder Prozesskosten
• •Entwicklung mehrstufiger Account-Strategien unter Berücksichtigung politischer Entscheidungsmechanismen und Stakeholder-Strukturen
• •Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Gewinnung strategisch relevanter Neukunden
• •Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling auf Basis fundierter Business Cases und ROI-Betrachtungen
• •Präsentation komplexer Lösungsansätze auf Executive-Ebene sowie Moderation von Workshops und Entscheidungsprozessen
• •Führung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• •Organisationsübergreifende Abstimmung mit Consulting, Technik und Service zur Sicherstellung einer konsistenten Kundenstrategie
• •Kaufmännische Begleitung laufender Projekte mit Fokus auf Wirtschaftlichkeit, Zielerreichung und Kundenzufriedenheit

Das bringst du mit

• •Kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
• •Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management Umfeld
• •Ausgeprägtes Business-Verständnis und sichere Interpretation betriebswirtschaftlicher Kennzahlen
• •Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und langfristige Kundenorientierung
• •Politisches Gespür für komplexe Organisations- und Entscheidungsstrukturen
• •Starke strategische Analysefähigkeit
• •Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke auf Executive-Ebene
• •Technisches Verständnis für IT-Lösungen und Managed Lösungen und Managed Services
• •Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• •Erfahrung in Projektplanung oder -organisation von Vorteil

Das bieten wir dir

• •Ein ambitioniertes Team, das füreinander einsteht
• •Ein modernes Gleitzeitmodell und mobiles Arbeiten
• •30 Urlaubstage und Sonderurlaub
• •Abwechslungsreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
• •Mobilitätsunterstützung vom Firmenfahrrad bis zum Fahrtkostenzuschuss
• •Legendäre Firmenevents und gemeinsame Aktivitäten
• •Sozialleistungen wie Kita-Zuschuss
• •Gesundheitsförderung, inkl. ergonomische Arbeitsplätze
• •Betriebliche Altersvorsorge und Krankenversicherung