Key Account Manager (m/w/d)

Überblick:

Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die umfassende vertriebliche Verantwortung für strategische Key Accounts im Direkt Vertrieb Team Industrie. Sie agieren als erste Ansprechperson auf Entscheiderebene, treiben die Geschäftsentwicklung voran und gestalten passgenaue Lösungen auf Basis unseres innovativen Portfolios.

Ihre Aufgaben

• •Betreuung und strategische Entwicklung von vorwiegend Landesbehörden und deren IT-Dienstleistern
• •Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene
• •Identifikation und Umsetzung von Geschäftsmöglichkeiten, Steuerung von Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
• •Positionierung des relevanten Portfolios zur nachhaltigen Unterstützung der Kundenziele
• •Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen, Entwicklung individueller Kundenstrategien sowie gezielte Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
• •Zusammenarbeit mit internen Facheinheiten wie Consulting, Presales und Bid Management
• •Pflege vertrieblicher Aktivitäten im CRM sowie regelmäßige Forecast- und Pipeline-Berichterstattung
• •Entwicklung branchenspezifischer Lösungsszenarien in enger Abstimmung mit Kundenfachbereichen – auch außerhalb der IT

Ihr Profil

• •Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Kommunikation) und mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Kommunikationssysteme
• •Erfahrung in der strategischen Betreuung und Entwicklung definierter Großkunden
• •Technische Affinität sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen
• •Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und souveränes Auftreten
• •Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie sicheres Verhandlungsgeschick
• •Muttersprache Deutsch sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• •Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Offenheit für hybrides Arbeiten
• •Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung

Was wir bieten

• •Eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur
• •Strukturierte Einarbeitung mit persönlicher Management-Patenschaft (Buddy-Konzept)
• •Flexible Arbeitszeitmodelle und hybrides Arbeiten – moderne Büros und Home-Office
• •Moderne IT-Ausstattung (Laptop, Smartphone)
• •Attraktives Bonusmodell und leistungsgerechte Vergütung

*Schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber sowie ihnen gleichgestellte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.*

*Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.*

To ensure our hiring process is fair, efficient, and transparent, we want to inform all applicants that we may use Artificial Intelligence (AI) technologies, including third party tools to screen resumes and match candidates to job opportunities based on their skills and experience. All applications are also reviewed by our hiring team, and final decisions are made by our hiring managers. Kindly review our privacy policy ([Mitel Privacy Policy](https://www.mitel.com/legal/policies/privacy-policy-for-candidates)) for more information and to understand how to exercise any of your rights.

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