Key Account Manager (m/w/d)

## Über uns

• Wir sind ein modernes Weiterbildungsinstitut mit zwei Geschäftsbereichen:
• Über das Franklin Institute unterstützen wir Privatpersonen beim Upskilling in den Bereichen KI, Automatisierung und Zukunftskompetenzen.
• Mit Franklin & Partners beraten wir kleine und mittelständische Unternehmen dabei, den Mehrwert von KI und Prozessautomatisierung zu erkennen und umzusetzen, sowie ihre Mitarbeiter gezielt dafür zu qualifizieren.

• Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben,
• indem wir Technologie nicht nur einführen,
• sondern Menschen befähigen, sie aktiv zu nutzen.

## Deine Rolle & Aufgaben

• Du bist der erste Eindruck unseres Unternehmens und legst das Fundament für unsere B2B-Partnerschaften.
• Als Sales Setter bist du die erste Anlaufstelle für Unternehmen, die sich aktiv bei uns melden.
• Mit viel Charisma und strategischem Blick nimmst du diese eingehenden Leads in Empfang,
• holst sie perfekt ab und qualifizierst sie professionell vor.

• Du verkaufst bei uns kein beliebiges Produkt:
• Du begleitest Unternehmen und Entscheidungsträger bei einer essenziellen technologischen Transformation.
• Das verlangt nicht nur Vertriebsstärke, sondern auch ein hohes Maß an Verbindlichkeit, Reife, Empathie und unternehmerischem Verständnis.

• •\*\*Strategische Erstansprache:\*\* Du kontaktierst Entscheidungsträger auf Managementebene im Rahmen von Inbound-Anfragen.
• Die Unternehmen haben bereits Interesse an unseren Themen gezeigt und kommen aktiv auf uns zu - keine klassische Kaltakquise.
• •\*\*Smarte Bedarfsanalyse:\*\* In Qualifizierungsgesprächen fühlst du den Kunden auf den Zahn.
• Du verstehst den Mehrwert von Prozessautomatisierung und künstlicher Intelligenz (KI)
• und kannst diesen Nutzen im Gespräch überzeugend auf den Punkt bringen.
• •\*\*Perfektes Teamwork:\*\* Du bereitest die Termine lückenlos vor
• und übergibst die qualifizierten Leads mit einem perfekten Briefing an unser Closer-Team.
• •\*\*Effizientes Arbeiten:\*\* Extrem wenig Admin-Kram!
• Dank unseres stark automatisierten Setups, hältst du dir den Rücken frei und kannst dich voll auf deine Kunden konzentrieren.

## Dein Profil

• •Du bringst mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit.
• Du weißt genau, wie man Gespräche auf Augenhöhe mit dem Management führt
• •Du bist kommunikationsstark, hast ein sicheres, professionelles Auftreten
• und kannst Menschen überzeugend durch Entscheidungen führen
• •Du arbeitest kundenorientiert, eigeninitiativ und strukturiert
• •Effizienz & Excellence sind für dich Standard
• •Du liebst Innovationen.
• Du musst kein Entwickler sein, aber du brennst für KI und Automatisierung
• und kannst Kunden für die Sinnhaftigkeit dieser Tools begeistern.

## Was macht uns aus?

• Wir stehen für ein ambitioniertes, professionelles und teamorientiertes Arbeitsumfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst.
• Bei uns übernimmst du früh Verantwortung, arbeitest eigenständig und bist gleichzeitig Teil eines kleinen, eng abgestimmten Teams
• mit direkter Kommunikation, flachen Hierarchien und starkem Teamspirit.
• Leistung wird bei uns nicht nur erwartet, sondern auch gesehen und gemeinsam gefeiert.
• Erfolge entstehen im Team - aktuell sind wir ein vierköpfiges Team mit viel Dynamik und starkem Wachstumspotenzial.
• Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell aus solidem Fixum und ungedeckelter Provision
• sowie ein modernes, hochdigitalisiertes Arbeitsumfeld mit minimalem administrativem Aufwand.
• Dazu kommen zeitgemäße Benefits, klare Entwicklungsperspektiven und echte Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!