Key Account Manager (m/w/d)

Unterstützen Sie die Weiss Klimatechnik GmbH, einen der führenden Anbieter professioneller Reinraum- und Klimasysteme. Wir bieten zuverlässige und effektive Klimalösungen überall dort, wo optimale klimatische Rahmenbedingungen für Mensch und Maschine gefordert sind: von industriellen Fertigungsprozessen bis hin zu Krankenhäusern.

Die Schunk Group ist ein global agierender Technologiekonzern mit über 10.000 Beschäftigten in 26 Ländern. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Produkten aus Hightech-Werkstoffen – wie Kohlenstoff, technischer Keramik und Sintermetall – sowie von Maschinen und Anlagen – von der Umweltsimulation über die Klimatechnik und Ultraschallschweißen bis hin zu Optikmaschinen. Als stiftungsgeführtes Unternehmen sind unser Anspruch und unsere Ziele selbst nach über einhundert Jahren unverändert: Die gesunde Weiterentwicklung des Unternehmens und die Erhaltung der Unabhängigkeit, finanzielle Stabilität, profitables Wachstum und globale Präsenz.

Als zukunfts- und wachstumsorientiertes Unternehmen der Schunk Group suchen wir Sie als

Key Account Manager (m/w/d)

Das erwartet Sie:

• •Strategische, nachhaltige und globale Entwicklung ausgewählter Key-Account-Kunden im Bereich Data-Center
• •Proaktive Betreuung und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
• •Weltweite Steuerung der Kundenbetreuung mit lokalen Vertriebsteams und Gesellschaften
• •Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien mit klaren Zielen und Maßnahmen
• •Aufbau eines internationalen Beziehungsmanagements mit allen relevanten Stakeholdern beim Kunden und innerhalb von Weiss Technik
• •Analyse des Buying Centers und Aufbau eines internationalen Netzwerks auf allen relevanten Hierarchieebenen
• •Proaktive Identifikation neuer Standorte, Projekte, Anwendungen und Geschäftspotenziale
• •Nachhaltiger Ausbau des Geschäfts über Länder, Standorte und Produktlösungen hinweg
• •Identifikation von Kunden-, Markt- und Technologietrends sowie Ableitung konkreter Potenziale
• •Positionierung innovativer und zukunftsfähiger Data-Center-Cooling-Lösungen durch Präsentationen, Workshops und Kundentermine
• •Erarbeitung und Verhandlung von Verträgen, Preisen, Rahmenbedingungen und Standards
• •Koordination von Vertrieb, Technik, Produktmanagement, Service
• •Verantwortung für Account-Planung, Opportunity-Pipeline, Forecast und CRM-Qualität

Das bringen Sie mit:

• •Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik, Versorgungstechnik, Klimasystemtechnik, Gebäude-/Kälte- oder Klimatechnik oder des Wirtschaftsingenieurwesen bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• •Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb und Key Account Management; idealerweise im Klima-, Lüftungs-, Kälte-, Anlagen- oder Data-Center-Geschäft
• •Vorhandenes Kundennetzwerk von Vorteil
• •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
• •Sehr gute MS-Office-Kenntnisse; CRM- und SAP-Erfahrung wünschenswert
• •Freude am Umgang mit Menschen, hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Teamorientierung
• •Sicheres Auftreten im Umgang mit Ansprechpartnern verschiedener Hierarchieebenen
• •Eigeninitiative, Verlässlichkeit, schnelle Auffassungsgabe, exzellente analytische Fähigkeiten und proaktives Netzwerken
• •Bereitschaft zu nationalen sowie internationalen Dienstreisen

Wir bieten Ihnen:

• Herausforderungen - Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem internationalen Technologiekonzern
• Gutes Betriebsklima - Wertschätzende, dynamische und partnerschaftliche Zusammenarbeit
• Karrierechancen - Gezielte Entwicklungsprogramme zur Erreichung Ihrer Karriereziele
• Weiterbildungsmöglichkeiten - Ressourcenorientierte und persönliche Weiterentwicklung für eine langfristige Perspektive

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