Key Account Manager Maritim (m/w/d), Hamburg

Die DVV Media Group, eine Tochtergesellschaft der Rheinische Post Mediengruppe, verlegt im In- und Ausland mit mehr als 150 Mitarbeitenden rund 30 B2B-Fachpublikationen. Ob im digitalen oder konventionellen Format, also per Newsletter, Website, Podcast, App, Webinar oder als klassisches Print-Magazin: Wir publizieren hochrelevante Informationen, die unsere Leserschaft beim eigenen Geschäftserfolg unterstützen. Auf unseren Fachtagungen und Kongressen treffen sich Entscheider und Fachexperten, oft im Dialog mit Forschung und Politik. Bei der DVV Media Group erscheinen führende Fachinformationsangebote für die maritime Branche. Der THB Tägliche Hafenbericht richtet sich an die gesamte Hafenwirtschaft, an Schifffahrtsunternehmen und Logistiker und berichtet als Wirtschaftsmedium tagesaktuell über relevante Entwicklungen in Politik, Wirtschaft und Industrie. Schiff&Hafen und Ship&Offshore sind technologisch ausgerichtete Publikationen mit den Schwerpunkten Schiffbau und Zulieferindustrie, Schifffahrt und Schiffsbetrieb, Häfen und Offshore-Aktivitäten - in deutscher und in englischer Sprache mit einer internationalen Leserschaft. Für alle Marken gilt: Gedruckte und digitale Zeitschriften gehören ebenso wie Websites, Newsletter, Videos und Podcasts sowie Veranstaltungsformate zum formatübergreifenden Portfolio. Ihre Aufgaben Als Key Account Manager sind Sie zuständig für die Betreuung unserer Key Account Kunden im Marktbereich Maritim mit den Haupttiteln THB, Schiff&Hafen und Ship&Offshore sowie den Verkauf von Werbeformaten über alle Arten von Informationsangeboten (Print, Digital, Veranstaltungen) hinweg Neben der Betreuung des umfangreichen Portfolios an Bestandskunden und deren Entwicklung gewinnen Sie Neukunden und entwickeln und binden diese an unseren Verlag Dazu sind Sie nicht nur aus dem Verlagsbüro am Standort Hamburg, sondern auch bei Kundenbesuchen im deutschsprachigen Raum sowie auf Messen und Veranstaltungen tätig Im direkten persönlichen, telefonischen und schriftlichen Kontakt mit unseren nationalen und internationalen Kunden analysieren Sie deren Kommunikationsbedürfnisse und schnüren maßgeschneiderte Lösungen über unser gesamtes Portfolio hinweg Sie sind Marktbereichsverantwortlich für den maritimen Markt, d.h. Sie beobachten und durchdringen das Marktgeschehen in diesen Märkten hinsichtlich der für die Vermarktung von Anzeigen und Sponsorings relevanten Akteure Sie übernehmen die fachliche Führung von derzeit vier Anzeigenrepräsentanten für den maritimen Markt in Deutschland und vor allem in internationalen Märkten, d.h. Sie organisieren die sinnvolle Aufteilung des Kundenbestands und des Angebotsportfolios, gestalten die tagtägliche operative Arbeit im Team und sind erster Ansprechpartner für inhaltliche und administrative Fragen Sie arbeiten eng mit der Verlagsleitung mit Blick auf strategische und taktische Herangehensweisen bei der Marktbearbeitung, mit den Key Account Managern der weiteren Marktbereiche sowie mit der Anzeigendisposition zusammen, um eine effiziente und erfolgreiche Marktbearbeitung, die übergreifende Abstimmung insbesondere bei Marktbereichs-überschneidenden Kunden und standardisierte Prozesse und Abläufe im Verlag zu gewährleisten Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit der Redaktion in ihren Marktbereichen zusammen, um ein gemeinsames Marktverständnis zu pflegen, Potenziale im Markt zu identifizieren sowie die Weiterentwicklung der inhaltlichen Themenpläne und der Informationsangebote mit Blick auf den Vermarktungserfolg zu begleiten Ihre Qualifikation Verkauf und abschlussorientierte Beratung ist Ihre DNA! Sie verfügen bereits über einschlägige und belegbare Erfahrung im Verkauf von Werbeformaten idealerweise sogar im Zusammenspiel zwischen Print, Digital und Event Der Einsatz von CRM-Systemen, Planungstools oder sogar KI-Assistenten ist für Sie Routine Sie haben eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbar. Sie sind geübt darin, Kommunikationsziele von Unternehmen zu ermitteln und in ein Format-übergreifendes Kommunikationsangebot zu übersetzen. Sie verfügen über überdurchschnittliche kommunikative Fähigkeiten. Neben fehlerfreier deutscher Sprache sind Sie auch verhandlungssicher in englischer Sprache. Eine konsequente Kundenorientierung ist für Sie selbstverständlich. Sie verstehen den Erfolg Ihrer Kunden als Basis für langfristige Bindungen und Geschäfte. Sie sind überdurchschnittlich motiviert und engagiert und an den Märkten sowie Ihren Kunden interessiert, um mit Ihrem Verkaufserfolg zum wirtschaftlichen Erfolg des Verlages beizutragen. Sie haben Erfahrungen in der Führung von Mitarbeitenden. Darüber hinaus sind Sie Teamplayer und treffen bei der Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen unterschiedlicher Bereiche und Hierarchien stets den richtigen Ton Unser Angebot Eine unbefristete Festanstellung mit Entwicklungsmöglichkeit in einem spannenden und dynamischen Medienumfeld Flexible Arbeitszeitmodelle Ihr Dienstsitz ist Hamburg mit der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten Ein sympathisches Team mit flachen Hierarchien Modernes Arbeitsumfeld mit hochwertiger Büroausstattung JobRad Leasing 30 Tage Urlaub