Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Мета ролі

Очолити напрям продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах фінансів та логістики . Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар.

Чому це роль для тебе?

Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад , як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів.

Ти вмієш розвивати людей , підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів.

Ти — наш, якщо:

Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)

7+ років досвіду в B2B-продажах , бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів

2+ роки досвіду управління командою

Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise

Практика ведення переговорів на рівні C-level

Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell

Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями

Основні обов’язки:

Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise

Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів

Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level

Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах

Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей

Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар

Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди

Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів

Що ми очікуємо:

Сильні лідерські та управлінські навички

Вміння розвивати людей і будувати результативні команди

Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами

Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта

Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level

Українська — вільно, англійська — B2+

Що ми пропонуємо:

Гібридний формат та гнучкі умови праці

Прозору систему бонусів за досягнення цілей

Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів

Медичне страхування та страхування життя

Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні)

Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір

Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей

Компенсацію витрат на мобільний зв'язок

Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉