Manager, Business Development

• ■ミッション
• 本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
• クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
• 単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注まで の一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

• ■主な業務内容
• ・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
• ・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
• ・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
• ・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
• ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
• ・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
• ・成果創出に対するオーナーシップ を持つ
• ※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

• ■評価・報酬制度
• ・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
• ・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
• ・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計

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【必須要件】

• ■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
• ※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
• ■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
• ■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
• ■経営層／意思決定者 （CxO・事業責任者等） との折衝経験
• ■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力

【歓迎要件】

• ■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの 実務 経験
• ■プロフェッショナルサービス 領域における営業経験
• ■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等） に関する深い知見
• ■プロジェクトマネジメント経験
• ■ 英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）

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