Onlinemarketing-Manager/in

• Woran Sie arbeiten werden
• •Account-Based-Marketing (ABM)-Programme: Konzeption und Durchführung von 1:1-, 1:wenigen- und 1:vielen-ABM-Programmen für definierte Zielkunden. Verantwortung für Account-Tiering, Segmentierung und Personalisierungsstrategie im gesamten Sales-Funnel. Definition und Pflege von Zielkundenlisten in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
• •Multi-Channel-Nachfragegenerierung: Entwickeln Sie Multi-Channel-Nachfrageprogramme (E-Mail, bezahlte Werbung, Web, Outbound-Marketing, Events), die auf die Vertriebsprioritäten und vierteljährlichen Pipeline-Ziele abgestimmt sind. Orchestrieren Sie die Touchpoints so, dass jeder Zielkunde eine konsistente, personalisierte Customer Journey anstelle von unzusammenhängenden Kampagnen erhält.
• •Zielkundenauswahl und Vertriebsabstimmung: Zusammenarbeit mit dem Außendienst bei der Auswahl und Priorisierung von Kunden (Händler, Leasinggesellschaften und Auktionshäuser) für Zielmärkte, Vereinbarung von Engagement-Definitionen, Übergabekriterien und SLAs sowie Durchführung regelmäßiger Account-Review- und Feedbackschleifen mit dem Vertrieb.
• •ABM- und Outreach-Tools: Beherrschen Sie den gesamten ABM- und Outreach-Stack - Account Intelligence und Targeting über Dealfront, Kaltakquise-Sequenzen über SmartLead und Account-basierte Nurturing-Flows in Salesforce Account Engagement.
• •Bezahlte und digitale ABM-Kanäle: Arbeiten Sie mit Performance Marketing zusammen, um bezahlte ABM-Kanäle (LinkedIn, Display-Werbung, Retargeting) für Ihre Zielkundenlisten zu nutzen. Achten Sie darauf, Zielgruppen, Budgets und Werbemittel aufeinander abzustimmen, damit die bezahlten Maßnahmen die Kundenprogramme verstärken und nicht parallel laufen.

• Was Sie mitbringen
• •Fundierte Erfahrung in den Bereichen Nachfragegenerierung, ABM oder Wachstums-/Performance-Marketing - idealerweise in einem B2B-SaaS- oder Marktplatzumfeld.
• •Praktische Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Account-Based-Marketing-Programmen mit messbaren Ergebnissen hinsichtlich Engagement und Pipeline.
• •Praktische Erfahrung mit Salesforce (CRM + Account Engagement / Pardot) und Marketing-Automatisierungstools.
• •Starke Kommunikations- und Präsenzfähigkeiten sowie eine lösungsorientierte Denkweise.
• •Eine kooperative, vertriebsorientierte Denkweise: Sie arbeiten gerne mit dem Vertrieb zusammen und entwickeln Programme, die sich an den tatsächlichen Prioritäten der Kunden orientieren.
• •Unternehmerisches Denken: Sie übernehmen Verantwortung und erzielen Ergebnisse, ohne auf Erlaubnis zu warten. Sie arbeiten selbstständig, präzise und pragmatisch.
• •Hervorragende Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Deutsch oder weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• •Universitätsabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.

• Unser Angebot
• •Verantwortung für AVILOOs Account-Based-Marketing- und Target-Account-Demand-Programme - eine Funktion mit hoher Sichtbarkeit, die direkt mit Pipeline und Umsatz verbunden ist.
• •Ein dediziertes Programmbudget mit einem echten ROI-Rahmen - engagierte Kunden und eine beeinflusste Pipeline, keine oberflächlichen Kennzahlen.
• •Direkte Berichtslinie an den Leiter Wachstumsmarketing und enge, tägliche Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
• •Ein moderner Bedarf und ein ABM-Technologie-Stack (Salesforce + Account Engagement, Dealfront, SmartLead) und der Auftrag, diesen zu gestalten.
• •Ein Arbeitsplatz mit echter Start-up-Mentalität, flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungsfindungsprozessen.
• •Verlässliche Work-Life-Balance - persönlich vom CEO garantiert.Sie möchten mittendrin sein? Dann senden Sie uns Ihre Bewerbungsunterlagen. Wir melden uns umgehend bei Ihnen! Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

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