Partner Sales Account Manager, JOEM

• Job Summary :
• Partner Sales Account Manager – JOEMは、日本を代表するOEM、System Integrator、Strategic Partnerとの協業を通じて、Red Hatのビジネス成長を推進するポジションです。
• 担当Partnerとの中長期的なBusiness Planを策定・実行し、Partnerを通じたEnd Customer Businessの拡大、新規Pipelineの創出、Joint GTM、Strategic Initiativeの推進、およびPartner自身のRed Hat活用拡大を担います。
• 単なるRelationship Managementではなく、Partnerの事業戦略や市場機会を理解し、Red HatのTechnology、Sales、Technical Resourceを組み合わせながら、具体的なBusiness OpportunityとRevenue Growthにつなげることが期待されます。

Primary Job Responsibilities :

1. Partner Business Development

担当PartnerとのAccount PlanおよびBusiness Planを策定・実行する

Partnerの営業・技術・サービス・ソリューション部門との関係を構築する

Partnerと共同で新規Business Opportunityを発掘し、Pipelineを継続的に創出する

Partnerを通じたEnd Customer案件の創出・推進をリードする

Partner自身によるRed Hat Technologyの活用や事業拡大機会を把握・推進する

Pipeline、Forecast、Key Opportunityを継続的に管理する

Business Reviewを通じて進捗、課題、成長機会を明確化する

2. Joint Go-To-Market

PartnerとのJoint GTM Planを策定・実行する

Target Customer、Industry、Use Case、Solutionを明確化する

Account Mappingを通じて具体的なOpportunityを特定する

PartnerとRed Hat双方の強みを組み合わせたValue Propositionを構築する

Customer Workshop、Executive Engagement、Seminar、Campaignなどを活用してDemandを創出する

成功案件を他顧客、他業種、他部門へ横展開する

3. Deal Execution

Red Hat Account Executive、Solution Architect、Specialist Sales等と連携して案件を推進する

OpportunityのQualificationから提案、Commercial Coordination、CloseまでをPartner側からリードする

大型・Strategic Opportunityに必要な社内Resourceを組成する

PartnerとRed Hat Field SalesのCo-Sellingを促進する

Pipeline QualityおよびForecast Accuracyの向上を図る

4. Strategic Growth Initiatives

• 市場およびRed Hatの戦略に基づき、Partnerと新しい成長領域を開拓します。
• 主要テーマには以下を含みます。

Hybrid Cloud / Red Hat OpenShift

OpenShift Virtualization / Virtualization Modernization

Enterprise AI / Red Hat AI

AI Infrastructure / AI Production Environment

Application Modernization

Automation

Security

Managed Service / Cloud Service

Sovereign Cloud / Sovereign AI

PartnerのSolution、Service、PlatformおよびCustomer Offeringの中にRed Hatを組み込み、継続的に拡大可能なBusiness Modelを構築する事を目指します。

5. Partner Development & Internal Collaboration

Partner内のSales、Pre-Sales、Technical、Service各部門とのRelationshipを強化する

Sales / Technical Enablementを社内チームと連携して推進する

Partner内のChampionを育成する

PartnerのSolutionやService Offeringの企画・開発を支援する

Japan Sales、Solution Architects、Specialist Sales、Marketing、Customer Success、Professional Services、APAC / Global Partner Teamなどと連携する

JOEM Team Leadと連携し、Account Strategyを具体的なExecutionにつなげる

Required Skills :

Enterprise IT業界における法人営業、Partner Sales、Alliance、Business Developmentなどの経験

大手Partner又はEnterprise CustomerとのBusiness Development経験

Pipeline Creation、Forecast Management、Deal Managementの経験

複数の社内外Stakeholderと協働しながら、案件やBusiness Initiativeを推進した経験

個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を重視し、周囲と積極的に情報共有・連携できること

Sales、Technical、Marketingなど、異なる役割のメンバーと信頼関係を構築し、共通のGoalに向けて協働できること

PartnerやCustomerのBusiness Challengeを理解し、社内チームと連携しながら具体的なOpportunityへ転換できる能力

状況や相手に応じて柔軟にコミュニケーションし、関係者を巻き込みながら物事を前に進められること

自ら優先順位を設定し、主体性を持ってExecutionできること

日本語での高いコミュニケーション能力

歓迎する経験・知識

英語による社内コミュニケーション能力

大手SIer、OEM、Technology PartnerとのBusiness Development経験

Joint Selling / Co-Sellingの経験

Joint GTM構築経験

Red Hat、Linux、OpenShift、Kubernetes、Hybrid Cloudなどに関する知識

Virtualization市場に関する理解

Enterprise AI / AI Infrastructureに関する市場知識

Managed Service、Cloud Service、Subscription Businessに関する経験

Partner Solution / Service Offeringの企画経験

このポジションで期待する成果

担当PartnerとのBusiness Growth

新規PipelineおよびEnd Customer Opportunityの継続的な創出

PartnerとのJoint GTMの実行と成果創出

Strategic Growth Areaにおける新規ビジネスの創出

Partner Solution / ServiceへのRed Hat Technologyの組み込み拡大

Red Hat Field SalesとのCo-Selling強化

担当Partnerとの中長期的なBusiness Planの実行

About Red Hat

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