Partnership Manager

• Ми — toogeza, українська рекрутингова компанія, яка допомагає технологічним компаніям по всьому світу знаходити таланти та будувати сильні команди.
• Саме люди визначають результат — і ми допомагаємо знаходити саме тих, хто здатен рухати бізнес вперед.

Зараз ми допомагаємо шукати Partnership Manager , який/яка очолить напрям роботи зі спільнотою та допоможе розвивати нові стратегічні ініціативи AI HOUSE .

AI HOUSE — некомерційна організація, яка розбудовує найбільше AI-ком’юніті в Україні задля розвитку галузі штучного інтелекту, технологічного сектору в цілому та народження нових продуктових AI-стартапів.

Для цього ми обʼєднуємо AI-спеціалістів на наших ініціативах, таких як: школи з машинного навчання, воркшопи та мітапи з лекторами-практиками, акселераційні програми; а також створюємо подкаст з лідерами індустрії та аналітичні дослідження під запити партнерів, які потребують глибшого розуміння стану ринку, його динаміки, запитів і потенціалу.

Ми у пошуку Partnerships Manager, який/яка розвиватиме напрям роботи з партнерами AI HOUSE: від формування партнерської стратегії та залучення нових компаній до розвитку довготривалих відносин і пошуку нових джерел фінансування. Нам важливо вибудовувати системну співпрацю з компаніями, фондами, міжнародними організаціями та іншими представниками технологічної екосистеми, знаходити точки взаємної цінності й перетворювати їх на довгострокові партнерські моделі.

Основні обов’язки

1. Стратегія та розвиток партнерств

Формувати й реалізовувати стратегію розвитку партнерств AI HOUSE відповідно до цілей організації.

Визначати пріоритетні категорії партнерів, напрями співпраці та моделі їх залучення.

Розробляти довгострокові формати партнерства, які виходять за межі підтримки окремої події чи проєкту.

Формувати партнерські пакети для окремих ініціатив, а також комплексні пропозиції на квартал, пів року або рік.

Визначати рівні партнерства, фінансові умови, інтеграції, бенефіти та зобов’язання сторін.

Адаптувати пропозиції до цілей, потреб і можливостей конкретного партнера.

Готувати презентації, one-pagers, concept notes та інші матеріали для переговорів.

Формувати річний partnership pipeline, визначати цілі, пріоритети та ключові показники напряму.

Аналізувати результати партнерської роботи та вдосконалювати стратегію на основі даних і зворотного зв’язку.

2. Залучення, розвиток і супровід партнерів

Проводити системний пошук потенційних партнерів в Україні та за кордоном.

Досліджувати їхні бізнес-пріоритети, технологічні фокуси, CSR/ESG-напрями та попередній досвід партнерств.

Формувати й підтримувати актуальну теплу базу потенційних партнерів та осіб, які приймають рішення.

Вести повний цикл залучення: від першого контакту й discovery-зустрічі до переговорів, погодження умов і формалізації співпраці.

Вибудовувати довірливі й довгострокові відносини з чинними партнерами AI HOUSE та новими.

Глибоко розуміти цілі партнерів, їхні очікування та критерії успішної співпраці.

Проводити регулярні синхронізації, підбивати підсумки та проактивно пропонувати нові формати взаємодії.

Координувати реалізацію партнерств разом із project-, event-, community- та communications-командами.

Перетворювати домовленості на чіткий внутрішній план із відповідальними, дедлайнами й очікуваними результатами.

Контролювати своєчасне та якісне виконання зобов’язань перед партнерами.

Координувати договори, рахунки, акти та інші документи разом з операційною і юридичною командами.

Готувати партнерські звіти та матеріали, які демонструють результати й цінність співпраці.

Вести централізовану базу партнерів, історію комунікації, домовленостей і результатів.

Відстежувати ключові метрики: обсяг залученого фінансування, конверсію pipeline, кількість нових і повторних партнерств, retention та рівень виконання зобов’язань.

3. Гранти та альтернативні джерела фінансування

Моніторити грантові програми, конкурси та інші можливості фінансування, релевантні для AI HOUSE.

Оцінювати їхню відповідність цілям, фокусу, ресурсам та ініціативам організації.

Формувати й підтримувати актуальний pipeline грантових можливостей із дедлайнами, вимогами, бюджетами та наступними кроками.

Координувати внутрішню валідацію можливостей і прийняття рішення щодо участі.

Збирати необхідну інформацію від команди для підготовки заявок.

Формувати структуру заявки, бриф і технічне завдання для зовнішнього грантрайтера або фрилансера.

Координувати роботу зовнішніх спеціалістів, контролювати дедлайни, якість і відповідність заявки вимогам програми.

Допомагати у підготовці concept notes, описів проєктів, бюджетів та супровідних матеріалів.

Координувати подання заявок і подальшу комунікацію з грантодавцями.

У разі отримання фінансування — допомагати контролювати виконання донорських зобов’язань і підготовку звітності.

Самостійно готувати описи та повні грантові заявки — за наявності відповідної експертизи.

Про тебе

Маєш від 2 років досвіду в partnerships, business development, fundraising або розвитку стратегічних проєктів.

Маєш підтверджений досвід залучення та розвитку партнерів — бажано в технологічній, освітній, громадській або стартап-екосистемі.

Умієш самостійно формувати partnership strategy, визначати пріоритети та переводити їх у конкретний план дій.

Маєш досвід ведення повного циклу партнерства: від пошуку й першого контакту до переговорів, підписання домовленостей, реалізації та продовження співпраці.

Умієш вибудовувати довірливі відносини з decision-makers і працювати з різними рівнями стейкхолдерів.

Упевнено проводиш переговори, презентуєш пропозиції та аргументуєш цінність співпраці.

Маєш сильні навички письмової комунікації та можеш готувати структуровані презентації, пропозиції, листи й аналітичні матеріали.

Проактивний/проактивна, дипломатичний/дипломатична та орієнтований/орієнтована на результат.

Комфортно почуваєшся в середовищі, де потрібно самостійно структурувати напрям, ухвалювати рішення та працювати з кількома пріоритетами одночасно.

Поділяєш інтерес до AI, технологій, освіти та розвитку української інноваційної екосистеми.

Вільне володіння українською мовою та рівень англійської B2.

Буде перевагою:

Досвід роботи з технологічними компаніями, фондами, міжнародними організаціями або донорами.

Досвід залучення фінансування для некомерційних, освітніх або екосистемних проєктів.

Досвід підготовки або координації грантових заявок.

Досвід роботи з міжнародними грантовими програмами й донорською звітністю.

Власна мережа теплих контактів у технологічній, інвестиційній, корпоративній або донорській екосистемі.

Що ти отримаєш

• •Драйвову команду
• Ви долучитеся до амбітних і відкритих професіоналів, щоб разом ділитися ідеями й формувати майбутнє AI в Україні.

• •Гібридний формат роботи
• Можливість працювати з дому або з нашого затишного офісу біля Золотих воріт — обирайте комфортний для себе ритм і поєднуйте продуктивність із гнучкістю.

• •Інтеграція в технологічну екосистему України
• Ви зможете відвідувати профільні події, знайомитися з лідерами індустрії та ключовими стейкхолдерами, будуючи цінні професійні зв’язки всередині української tech-спільноти.

• •Політику відпусток, що дозволяє подбати про себе
• 21 день оплачуваної відпустки, короткострокові та довгострокові лікарняні, компенсаційні вихідні, декретні та батьківські відпустки та інші можливості — усе, щоб ви могли організувати своє життя відповідно до власних потреб.

• •Медичне страхування
• Комплексний пакет медичного забезпечення, включно зі стоматологією.

• •Підсилення вашої експертизи
• Ми зацікавлені у вашому зростанні — тому компенсуємо витрати на професійні курси та конференції. Ви також матимете доступ до всіх освітніх та бізнес-активностей Roosh, де ми залучаємо топових експертів із різних галузей для розвитку як hard, так і soft skills.

• •Фінансова підтримка в різних життєвих обставинах
• Ми підтримаємо вас і в радісні, і у складні моменти цього непередбачуван