RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPMENT – HOSPITALITÉS F/H

Rejoindre le Paris Saint-Germain, c’est bien plus qu’intégrer un club sportif.

• C’est rejoindre une institution emblématique de Paris et du sport français, un acteur avec une forte dimension culturelle, un collectif de plus de 750 collaborateurs engagés dans plus de 100 métiers, unis par une même ambition : repousser les limites, innover et faire rayonner le Club, sur le terrain comme en coulisses, tout en renforçant le lien qui l’unit à ses communautés.
• Club pluriel et engagé, le PSG regroupe plusieurs disciplines de haut niveau : football, handball, judo, et s’appuie sur un centre de formation intégré, conçu pour transmettre ses valeurs et former la nouvelle génération. Porté par l’excellence, l’innovation et l’esprit d’équipe, le Paris Saint-Germain est le club de la Nouvelle Génération, où chaque idée compte et où chaque talent peut laisser sa trace.

Description:

Votre terrain de jeu :

Au sein de la Direction Stadium Revenues et sous la responsabilité du Head of Sales, vous pilotez le développement commercial des offres Hospitalités Football du Paris Saint-Germain.

À la tête d’une équipe de Business Developers, vous contribuez à la croissance et à la pérennisation du chiffre d’affaires, en conjuguant stratégie commerciale, management de proximité et développement d’un portefeuille de clients BtoB.

VOS MISSIONS :

1. Piloter et accompagner la performance commerciale

• •Manager, accompagner et développer une équipe de 3 à 5 Business Developers.
• •Décliner la stratégie commerciale sur les offres Hospitalités (abonnements et prestations à l’unité).
• •Définir les objectifs, indicateurs de performance et plans d’action commerciaux.
• •Animer l’activité de l’équipe, suivre les résultats et identifier les leviers d’amélioration.

2. Développer le chiffre d’affaires et les opportunités commerciales

• •Développer et gérer un portefeuille de clients entreprises.
• •Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes BtoB.
• •Conduire les négociations commerciales et accompagner la conclusion des contrats.
• •Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et aux objectifs du Club.

3. Fidéliser et valoriser le portefeuille clients

Développer des relations durables avec les clients Hospitalités.

Identifier les opportunités de renouvellement, de montée en gamme et de ventes additionnelles.

Contribuer à l’allongement des engagements contractuels et à la croissance du chiffre d’affaires par client.

Collaborer avec les équipes internes pour garantir la cohérence des offres et la qualité de l’expérience client.

Le profil que nous cherchons :

Nous recherchons un(e) professionnel(le) du développement commercial BtoB, orienté(e) résultats et satisfaction client, capable de conjuguer leadership, sens du business et excellence relationnelle dans un environnement exigeant.

Formation & expérience :

Formation supérieure Bac+3 à Bac+5, idéalement en commerce ou développement commercial.

Au moins 5 ans d’expérience dans la commercialisation d’offres Hospitalités au sein d’un stade, d’une aréna ou d’une organisation sportive.

Une expérience réussie dans l’animation ou le management d’une équipe commerciale est attendue.

Compétences opérationnelles :

Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement de comptes BtoB.

Capacité à déployer une stratégie commerciale orientée chiffre d’affaires.

Bonne maîtrise des outils de reporting et des indicateurs de performance commerciale.

Bonne compréhension des enjeux de fidélisation et de développement de comptes entreprises.

Connaissance de l’environnement des Hospitalités et des offres premium.

Compétences comportementales :

• •Leadership de proximité et capacité à faire progresser une équipe.
• •Forte orientation résultats et sens des opportunités commerciales.
• •Excellent relationnel et capacité à développer des relations de confiance.
• •Rigueur, organisation, autonomie et esprit d’équipe.

Des déplacements ponctuels en France et à l’international ainsi qu'une présence les soirs ou week end pour les matchs sont à prévoir.

Ensemble, écrivons la suite de l’histoire et construisons l’avenir du Club.

Postulez dès maintenant et rejoignez le club de la Nouvelle Génération.

Job Type:

Salarié

Notre entreprise facilite l'intégration de candidats en situation de handicap.

Pour en savoir plus sur la manière dont le Paris Saint-Germain est susceptible de traiter vos données personnelles lorsque vous postulez sur notre site, nous vous invitons à consulter notre politique de protection des données des candidats au recrutement .