Responsable Commercial Territorial Multi-gammes Sud-Est / Montpellier (d/f/m)

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

• Mission:
• En tant que Responsable Commercial Territorial Multi-gammes (Sud Ests), rattaché(e) au Service Excellence Commercial, vous êtes la voix de nos clients et représentez Roche auprès de ces derniers pour l’ensemble de nos gammes.

Dans ce rôle stratégique, vous identifiez parfaitement les interlocuteurs clés, les processus de décision, l'environnement et les enjeux de vos clients. Vous définissez et assumez la responsabilité de la stratégie commerciale et financière des comptes territoriaux (existants ou futurs), tout en participant activement à celle des comptes nationaux.

Localisation idéale: Montpellier & alentours

Vos principales responsabilités:

Garantir la couverture terrain et assurer le rôle d’interlocuteur privilégié : Développer des relations de confiance durables avec les structures clientes, comprendre leurs processus décisionnels, identifier leurs besoins, coordonner les actions et piloter rigoureusement les informations dans le CRM.

Assurer la conquête, la fidélisation et le développement des comptes : Élaborer et piloter les account plans, gérer le pipeline d'opportunités de vente, négocier les contrats, construire les offres commerciales, veiller au respect des engagements et résoudre les éventuels litiges.

Garantir la transversalité et la synergie interne : Développer les échanges et la communication entre les différents services de l'entreprise, assurer la complétude des dossiers contractuels et mettre votre expertise terrain au service de la satisfaction client globale.

Maintenir et développer vos compétences métier : Suivre activement les formations internes, intégrer les nouveautés du marché et maîtriser les outils mis à disposition afin d'apporter un conseil à forte valeur ajoutée aux clients.

Qui vous êtes:

Vous excellez dans les techniques de négociation commerciale et la gestion de projet. Une solide culture scientifique et la connaissance du marché de la biologie médicale sont des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.

Vous établissez des relations interpersonnelles solides et possédez d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une maîtrise de la gestion des données.

Votre sens des affaires vous permet d'analyser et de comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux de l'industrie du DIV (Diagnostic In Vitro) et du secteur de la santé au sens large.

Vos compétences en conseil se manifestent par une écoute attentive, la capacité de traduire les demandes en besoins, l'alignement des parties prenantes autour d'une vision commune, le conseil expert et la contractualisation efficace.

Vous faites preuve d'un leadership inspirant, capable d'engager et d'influencer, tout en collaborant et en coopérant de manière transversale.

Votre niveau d'anglais courant vous permet de communiquer aisément dans un environnement international.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.