Revenue Operations Specialist

Chi siamo

In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.

Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.

Sibill cambia tutto questo : fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.

Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.

I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità . Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.

Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.

Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.

Il ruolo

Entrerai nel team Revenue Operations di Sibill, appena formato e in fase di scaling, nel dipartimento Data & Tech. Il tuo compito sarà costruire il ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale.

Lavorerai a stretto contatto con i team di Sales, Marketing e Customer Success per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le revenue e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.

Cosa farai

Stack e sistemi

Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native su tutta la GTM motion

Automatizzare lead routing, deal flow e SLA

Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel

Dati e metriche

Monitorare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Onboarding → Retention ed Expansion

Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy, cycle time, churn e NRR

Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo

Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi, deal bloccati e clienti a rischio

Processi e playbook

Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale

Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date

Contribuire ai playbook operativi, best practice ed enablement dei team

Strategia & crescita

Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto

Portare insight su funnel, mercato e leve di crescita

Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

Hai almeno 2 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops o GTM Ops (bonus se in contesti B2B SaaS)

Hai lavorato concretamente con HubSpot, Salesforce, Attio o altri CRM moderni

Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati

Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, NRR, LTV, CAC, payback period

Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype

Sai fare da connettore: abbastanza tecnico per parlare con i developer, abbastanza vicino al business per parlare con Sales, Marketing e CS

Parli inglese fluentemente

Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment; esperienza in contesti early-stage o scale-up.

Mindset

Ti piace il foglio bianco: costruire da zero ti motiva

Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi

Testi per metodo: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias

Compensazione e benefit

RAL: €35–45K

Buoni pasto (8€/giorno)

Lavoro ibrido (base a Milano) con 3 giorni di presenza a settimana

Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì, le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

Un team smart, motivato e collaborativo

Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

Colloquio con Lucia, People Team (30')

Colloquio con Isabella, Head of Data (30')

Colloquio finale in presenza

Offerta

Presentando la tua candidatura, acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Sibill per finalità di selezione e assunzione, in conformità con la nostra Privacy Policy disponibile qui: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/