Sales Development Representative / Représentant.e du développement des affaires

As a Sales Development Representative (SDR) at Kimoby, you’ll play a key role in expanding our North American market by driving outbound strategies, participating in strategic initiatives, and nurturing relationships with prospects. Working closely with the sales team, you’ll help build a strong pipeline of qualified opportunities.

In This Role, You’ll Get To

Connect with Service and General Managers across dealerships to understand their business challenges and identify where Kimoby can drive measurable impact.

Engage with 50–60 prospects daily through calls, voice messages and emails, blending research, creativity, and persistence.

Qualify opportunities using a consultative approach, uncovering pain points and needs around revenue, efficiency, and retention.

Generate and manage a pipeline of qualified prospects in our CRM (HubSpot), consistently meeting daily, weekly and monthly activity goals.

Present our value proposition convincingly, highlight product features, and organize meetings to dive deeper into their specific needs.

Master our product and stay informed about the strategic challenges of the automotive industry to better advise clients.

We’re looking for people who

Have 1–3 years of experience in sales, customer engagement or any relevant experience (automotive experience is a plus).

Are true “hunters”: naturally curious, competitive, and driven by results.

Excel in consultative conversations, with the ability to uncover needs and translate them into clear business value.

Are resilient and coachable, you take feedback well and turn challenges into growth opportunities.

Are motivated and proactive. Rejection doesn’t slow you down, and your energy stays high even when the pace is intense.

Are team player who share insights, celebrate wins, and contribute to a strong, supportive culture.

Don’t check every box? If you’re naturally curious, resilient, and driven to grow, we’d still love to hear from you. Sometimes the right mindset matters more than the years on a resume.

Why You’ll Love Kimoby

Career growth: Clear paths to grow internally and ongoing mentorship from sales leaders.

Supportive culture: Collaboration and teamwork are at the heart of everything we do.

Benefits that really count:

Group insurance from day 1, including telemedicine and access to private clinics (in Quebec only).

Real schedule flexibility and remote work for a better work/life balance.

3 weeks of vacation and paid time off between Christmas and New Year.

4 sick and mental health days per year.

RRSP including employer contributions (2% after 6 months, 5% after 4 years).

One-month sabbatical every 4 years.

Growth-driven environment: Every day brings new challenges, learning, and opportunities to win together.

Base salary ($48k - $52k) + uncapped commissions

Who we are: At Kimoby, we simplify the daily operations of car dealerships with our innovative software platform. Our goal? To enhance customer communication and streamline every step, from the first appointment to the final payment. The result: memorable experiences, increased loyalty, and growth for our clients. Recognized as a Great Place to Work® since 2021, thanks to our amazing team.

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En tant que représentant du développement des ventes chez Kimoby, tu joueras un rôle clé dans l'expansion de notre marché nord-américain en mettant en œuvre des stratégies de prospection, en participant à des initiatives stratégiques et en entretenant des relations avec les prospects. En étroite collaboration avec l'équipe de ventes, tu contribueras à bâtir un portefeuille d'opportunités qualifiées.

Ce à quoi tu peux t’attendre dans ce rôle

Communiquer avec les concessionnaires afin de comprendre leurs défis et d'identifier les endroits dans lesquels Kimoby peut avoir un impact mesurable.

Communiquer quotidiennement avec 50 à 60 prospects par le biais d'appels, de messages vocaux et de courriels, en alliant recherche, créativité et persévérance.

Évaluer les opportunités à l'aide d'une approche consultative, en identifiant les points faibles et les besoins en matière de revenus, d'efficacité et de fidélisation.

Générer et gérer un pipeline de prospects qualifiés dans notre CRM (HubSpot), en atteignant systématiquement les objectifs d'activité quotidiens, hebdomadaires et mensuels.

Présenter notre proposition de valeur de manière convaincante, mettre en avant les caractéristiques des produits et organiser des réunions pour approfondir leurs besoins spécifiques.

Maîtriser notre produit et restez informé des défis stratégiques de l'industrie automobile afin de mieux conseiller les clients.

Ce qui fait de toi notre futur collègue

Tu as 1 à 3 ans d'expérience dans la vente, la relation client ou la technologie (expérience dans le secteur automobile est un plus).

Tu as une mentalité de “hunter”, naturellement curieux, compétitif et motivé par les résultats.

Tu excelles dans les conversations consultatives, identifier les besoins et les traduire en valeur claire.

Tu es résilient et ouvert à l'apprentissage et transforme les défis en opportunités de croissance.

Tu es une personne motivée, proactive et résiliente. Les refus ne t’arrêtent pas, et ton enthousiasme te pousse à toujours garder le cap, même quand le rythme est soutenu.

Tu es un joueur d'équipe qui partage ses idées, célèbre les victoires et contribue à une culture forte et solidaire.

• •Tu maîtrises l'anglais.
• Psst… environ 95% des appels seront en anglais.

Tu ne coches pas toutes les cases? Si tu es naturellement curieux(se), résilient(e) et motivé(e) à évoluer, on veut quand même te rencontrer. Parfois, le bon état d’esprit vaut plus que les années d’expérience.

Pourquoi choisir Kimoby

Une équipe soudée : Ici, on célèbre les réussites ensemble, on apprend de nos erreurs et on s’entraide constamment.

Un tremplin pour ta carrière : Avec un mentorat continu et un chemin clair vers les opportunités de développement à l'interne, ton développement est une priorité.

Des avantages qui comptent vraiment :

Assurances collectives dès le jour 1, incluant la télémédecine et l’accès à des cliniques privées (au Québec seulement).

Réel flexibilité d’horaire et télétravail pour un meilleur équilibre vie pro/perso.

3 semaines de vacances dès la première année.

Régime de retraite incluant des contributions de l’employeur (2 % après 6 mois, 5 % après 4 ans).

Et plus à découvrir!

Un environnement stimulant : chaque jour apporte son lot de nouveaux défis, d'apprentissages et d'opportunités de réussir ensemble.

Salaire de base (48 000$ à 52 000$) + commissions (sans plafond)

Qui on est : Chez Kimoby, nous simplifions les opérations quotidiennes des concessionnaires automobiles grâce à notre plateforme logicielle innovante. Notre objectif? Améliorer la communication avec les clients et optimiser chaque étape, du premier rendez-vous au paiement final. Le résultat : des expériences mémorables, une fidélité accrue et une croissance pour nos clients. Nous sommes également reconnus comme un Great Place to Work® depuis 2021, grâce à notre équipe exceptionnelle!