Sales Lead – Product (H/F)

Secteurs : Products & CMT (Manufacturing, Luxury, Consumer Goods, Aerospace & Defense, Communications & Media)

Rejoignez Avanade et pilotez la croissance sur les secteurs clés de l’Industrie ainsi des Télécom et Média

Avanade recherche un·e Sales Lead expérimenté·e pour définir et exécuter la stratégie de développement sur les industries Products et Communications & Media.

Dans un environnement de conseil technologique à forte valeur, vous porterez une responsabilité directe sur la croissance, la stratégie sectorielle et le développement du pipeline, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et les offres Avanade (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Véritable leader commercial et stratégique, vous interviendrez au plus haut niveau des organisations clientes, contribuerez au positionnement d’Avanade sur ses marchés clés, et piloterez des initiatives commerciales structurantes à grande échelle.

Vos missions

En tant que Sales Lead – Products & CMT, vous êtes responsable de la performance commerciale et du rayonnement d’Avanade sur vos industries :

1. Définition et pilotage de la stratégie sectorielle

• •Définir la stratégie de développement sur les industries Products & CMT
• •Prioriser les comptes clés, marchés cibles et offres stratégiques
• •Structurer des plans de croissance alignés avec les enjeux clients et les priorités Microsoft

2. Territory management & développement du pipeline

• •Piloter le territoire commercial (accounts, coverage, segmentation)
• •Superviser et sécuriser un pipeline robuste et qualifié
• •Accélérer les opportunités stratégiques multi-offres

3. Engagement C-level & développement des comptes stratégiques

• •Développer des relations de confiance au niveau COMEX / C-level
• •Positionner Avanade comme partenaire stratégique de transformation
• •Mener des démarches de co-innovation et de transformation à forte valeur

4. Leadership commercial & management d’équipe

• •Encadrer et développer une équipe de sales, account managers et bid teams
• •Instaurer une culture de performance, de responsabilité et d’excellence commerciale
• •Piloter les win rooms, la qualification des deals et les décisions stratégiques

5. Orchestration interne & écosystème partenaires

• •Fédérer les équipes Sales, Offering, Delivery et Alliance
• •Renforcer les joint pursuits avec Microsoft et Accenture

6. Influence marché & rayonnement Avanade

• •Contribuer activement au positionnement d’Avanade sur ses industries
• •Participer aux événements, publications et initiatives marché
• •Développer des actions de lobbying et d’influence sectorielle

7. Veille stratégique & innovation commerciale

• •Anticiper les tendances sectorielles (AI, digital engineering, supply chain, customer experience, etc.)
• •Adapter en continu les approches commerciales et value propositions
• •Identifier de nouveaux leviers de croissance et business models (value-based, AI-led, etc.)

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Votre profil

• •Expérience confirmée (15+ ans) en développement commercial / vente complexe dans le conseil ou l’intégration IT
• •Expérience significative sur une ou plusieurs industries Products ou CMT
• •Fort track record dans la vente de deals stratégiques et de transformation à grande échelle
• •Capacité démontrée à structurer une stratégie commerciale et piloter un territoire
• •Expérience dans le management d’équipes commerciales et dans la coordination d’équipes élargies
• •Excellente capacité à interagir et influencer des interlocuteurs C-level
• •Expérience avec Microsoft fortement appréciée
• •Leadership reconnu, capacité à fédérer et à embarquer
• •Anglais courant dans un environnement international

Pourquoi rejoindre Avanade ?

• •Piloter la croissance sur des industries stratégiques majeures
• •Être au cœur de la transformation digitale et AI-first des grands groupes
• •Rejoindre le leader mondial des solutions Microsoft
• •Évoluer dans un environnement exigeant, entrepreneurial et orienté impact
• •Contribuer directement au positionnement marché et à l’image d’Avanade

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