Sales Leader Kazakhstan

Sales Leader Kazakhstan

Job Description

Лидер по продажам отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана, обеспечение устойчивого роста бизнеса, достижение финансовых и рыночных показателей, а также развитие высокоэффективной команды продаж и партнерской сети дистрибьюторов.

Ключевые обязанности

Стратегическое управление бизнесом

Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании на рынке Казахстана.

Формировать долгосрочные планы развития бизнеса с учетом рыночных тенденций, потребительских потребностей и конкурентной среды.

Оценивать рыночные возможности и инициировать новые направления для роста бизнеса.

Обеспечивать достижение целевых показателей по объему продаж, доле рынка, прибыльности и другим коммерческим KPI.

Управление продажами и коммерческим исполнением

Анализировать текущие результаты продаж и обеспечивать качественное прогнозирование спроса.

Представлять рыночную информацию и прогнозы в региональные и корпоративные функции.

Руководить всеми каналами продаж, включая электронную коммерцию.

Обеспечивать эффективное выполнение коммерческой стратегии и стандартов продаж на рынке.

Повышать эффективность процессов продаж, внедряя лучшие практики и инструменты управления результативностью.

Управление дистрибьюторской сетью

Развивать и оптимизировать пул дистрибьюторов в соответствии с коммерческой стратегией компании.

Обеспечивать внедрение и соблюдение коммерческой политики компании.

Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.

Содействовать увеличению качественной и количественной дистрибуции продукции компании.

Финансовое управление

Нести ответственность за выполнение финансовых показателей бизнеса (P&L).

Разрабатывать и управлять годовым бюджетом продаж и затрат.

Контролировать эффективное использование ресурсов и коммерческих инвестиций.

Обеспечивать достижение показателей прибыльности и устойчивого роста бизнеса.

Лидерство и развитие команды

Руководить командой продаж, формируя высокую вовлеченность и ориентацию на результат.

Развивать лидерские и профессиональные компетенции сотрудников через коучинг, наставничество и регулярную обратную связь.

Обеспечивать эффективное управление организационной структурой, подбор талантов и преемственность ключевых ролей.

Формировать культуру сотрудничества, ответственности и непрерывного развития.

Кросс-функциональное взаимодействие

Тесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочки поставок и другими функциями для достижения бизнес-целей.

Обеспечивать согласованность коммерческих планов с общими стратегическими приоритетами компании.

Требования к кандидату

Опыт и образование

Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений.

Значительный опыт работы в области продаж и коммерческого управления в FMCG-компаниях.

Подтвержденный опыт управления крупными коммерческими командами и достижения амбициозных бизнес-результатов.

Опыт управления P&L и коммерческими бюджетами.

Профессиональные компетенции

Сильные лидерские качества и развитые навыки управления людьми.

Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение развития бизнеса.

Отличные аналитические способности и навыки принятия решений на основе данных.

Высокий уровень коммерческой экспертизы и понимания рыночных механизмов.

Способность структурировать сложные задачи и разрабатывать эффективные планы действий.

Опыт успешного взаимодействия с кросс-функциональными командами.

Личностные качества

Проактивность и высокая внутренняя мотивация.

Любознательность и стремление к постоянному развитию.

Гибкость и способность эффективно работать в условиях изменений.

Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.

Знание языков

Английский язык на уровне не ниже Intermediate для эффективного взаимодействия с региональными и глобальными командами.

Ключевые показатели успеха роли

Выполнение и перевыполнение целей по продажам и прибыльности.

Рост доли рынка и качественной дистрибуции.

Укрепление партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами.

Развитие сильной и устойчивой коммерческой организации.

Эффективное управление затратами и достижение целей P&L.

Primary Location

Almaty, Kazakhstan

Additional Locations

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time