CAPERA GmbH & Co. KG

Sales Manager International (m/w/d) Manufaktur- und Designprodukte

Holzminden, Niedersachsen, Germany

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Role family: Sales
Seniority: Lead / management
Country: DE
Work mode: On-site / unstated
First seen by hirly: 19 Oct 2026

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Über uns Wir suchen für eine traditionsreiche deutsche Manufaktur
mit über 275 Jahren Geschichte. Unser Kunde fertigt hochwertige
Designprodukte im Premiumsegment – kurz gesagt: Handwerkskunst mit
internationaler Strahlkraft. Mit rund 80 Mitarbeitenden am
Unternehmensstandort in Niedersachsen verbindet das Unternehmen
jahrhundertealtes Handwerk mit modernem, zeitgemäßem Design und
arbeitet mit renommierten Designern und Kooperationspartnern zusammen.
Die Produkte sind international geschätzt – in der
Spitzengastronomie, der Luxushotellerie, im Interior Design und im
Facheinzelhandel. Wir suchen im exklusiven Mandat eine
Persönlichkeit, die diese Märkte mit Erfahrung, Stil und echter
Vertriebsleidenschaft weiterentwickelt. Aufgaben Solution Sales im
Objektgeschäft – als Berater und Partner der internationalen
Sterne-Hotellerie, Spitzengastronomie sowie für Architekten und
Interior Designer. Sie entwickeln individuelle Konzepte und
maßgeschneiderte Projektlösungen auf internationalem Parkett.
Fachhandel & Netzwerkmanagement – Sie betreuen und entwickeln
internationale Fachhändler, Handelsvertreter und Importeure, bauen
Handelsstrukturen in neuen Märkten gezielt auf und schulen
Verkaufsteams vor Ort. Konditions- und Vertragsverhandlungen führen
Sie souverän auf Augenhöhe – mit dem Ziel, die Marke im Handel
überzeugend zu positionieren und nachhaltig zu verankern Strategische
Marktentwicklung – Sie betreuen eigenverantwortlich Ihre
zugewiesenen internationalen Märkte und entwickeln diese weiter. Im
ersten Schritt übernehmen Sie Bestandskunden und entwickeln
gleichermaßen neue Kunden im Facheinzelhandel und im
Projektgeschäft. Der regionale Fokus liegt heute auf Westeuropa,
perspektivische Wachstumsmärkte sind u.a. Nordamerika und Asien.
Marktbeobachtung & Reporting – Sie behalten Wettbewerb und
Marktentwicklungen kontinuierlich im Blick, leiten Trends ab und
bringen Ihre Erkenntnisse aktiv in die Zusammenarbeit mit der
Vertriebsleitung ein. Zu Ihren Reisen erstellen Sie ein strukturiertes
Reporting – die Grundlage für gemeinsame Entscheidungen und die
Weiterentwicklung der Märkte Reisen und Messepräsenz – Reisen
gehört zum Geschäft. Sie sind rund die Hälfte Ihrer Arbeitszeit
persönlich bei Ihren Kunden und Partnern vor Ort – ob im
Kundengespräch, auf internationalen Leitmessen oder bei der
Erschließung neuer Märkte. Reiseplanung und Terminorganisation
organisieren Sie eigenständig und routiniert. Schnittstellen – Sie
arbeiten eng mit dem Vertriebsinnendienst, dem Marketing und der
Produktion zusammen. Für exklusive Sonderanfertigungen und
individuelle Kundenprojekte ist die persönliche Abstimmung mit
Design, Entwicklung und Produktion vor Ort unverzichtbar – ein
wichtiger Grund, regelmäßig am Unternehmensstandort präsent zu
sein. Profil Ihre Basis – ein abgeschlossenes kaufmännisches
Studium oder eine vergleichbare Qualifikation bildet die fachliche
Basis Ihrer Arbeit. Vertriebserfahrung – Sie bringen mindestens 5
Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb mit – idealerweise
im Premiumsegment, z. B. Luxusgüter, Tischkultur, Glas, Interior
Design, exklusive Objekt-Textilien, Hotellerie-Ausstattung, Uhren oder
Schmuck. Sie kennen die Mechanismen des Solution Sales und wissen, wie
internationaler Vertrieb funktioniert. Außendienst & Kundenkontakt
Sie haben nachweislich im persönlichen B2B-Kundenkontakt
gearbeitet und kennen den Außendienst, sowie dessen Organisation aus
eigener Erfahrung. Erfahrung im rein telefonischen oder digitalen
Vertrieb ist für diese Rolle nicht ausreichend. Aufbau und
Entwicklung von internationalen Handelspartnern – Sie haben
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelsvertretern und Importeuren
und wissen, wie man diese entwickelt, steuert und motiviert. Auftreten
und Persönlichkeit – Sie bewegen sich souverän auf internationalem
Parkett – ob in der Luxushotellerie, bei Entscheidern in der
Spitzengastronomie, im Gespräch mit Architekten und Interior
Designern, wie auch im exklusiven Fachhandel. In Ihrem Auftreten
verbinden Sie persönliche Souveränität mit strategischer Kompetenz.
Sprachen – Verhandlungssicheres Englisch und sehr gutes Deutsch sind
Voraussetzung für diese Aufgabe. Französischkenntnisse sind von
besonderem Vorteil – alternative Fremdsprachen, insbesondere mit
Blick auf die Wachstumsmärkte, willkommen. Reisebereitschaft und
Mobilität – Sie sind bereit national und international zu reisen,
bringen Reiseerfahrung im persönlichen Außendienst mit und schätzen
die Abwechslung zwischen Kundenterminen, Messen und strategischer
Arbeit. Der Führerschein Klasse B ist Voraussetzung für diese
Verantwortung. Unser Kunde bietet Ihnen Gestaltungsspielraum: Eine
Schlüsselrolle mit echter strategischer Relevanz – in einem
Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, in dem Ihre Erfahrung und
Ihr Engagement zählen. Vergütungspaket: Ein angemessenes Fixgehalt
plus monatliche Umsatzprovision – auch Wiederholbestellungen aus dem
Bestandsgeschäft werden provisioniert. Für die Einarbeitungszeit
erwartet Sie eine faire Übergangslösung. Mobilität & Flexibilität:
Poolfahrzeug oder Dienstwagen möglich. Dienstsitz ist der
Unternehmensstandort in Niedersachsen. Bis zu 25 % mobiles Arbeiten im
Home-Office ist möglich. Rahmenbedingungen: Tarifgebundenes
Unternehmen, 38-Stunden-Woche, 30 Tage Urlaub, attraktive Benefits und
Mitarbeiterrabatte. Kontakt Sollten Sie vorab noch Fragen zu der
Position haben, können Sie mich gern telefonisch kontaktieren. Auch
abends und am Wochenende beantworte ich gerne Ihre Fragen. Ansonsten
freue ich mich auf Ihre Bewerbung. Kennziffer: asap639 Capera Gruppe:
Markus Schmitz, Senior Research Consultant Telefon: 0155 631 444 61
E-Mail: [email protected]

Original posting on CAPERA GmbH & Co. KG's site ↗

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