Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement)

## Was Sie erwartet:

• •Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf
• Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
• •Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
• •Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
• •Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
• •Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
• •Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
• •Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
• •Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
• •Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
• •Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
• •Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
• •Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
• •Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in
• CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
• •Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team

## Was wir erwarten:

• •Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• •Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld
• •Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung
• •Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)
• •Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil
• •Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
• •Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
• •Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung
• •Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme
• •Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle
• •Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise
• •Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau
• •Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch
• •Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
• •Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau
• •Reisebereitschaft

## Wir bieten:

• •Betriebliche Altersvorsorge
• •Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
• •Bezuschusste Kantine und freie Getränke
• •Breites Weiterbildungsangebot
• •Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
• •Vermögenswirksame Leistungen
• •Zukunftssicherer Arbeitsplatz

Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!