Sales Manager (m/w/d) Vaccines, Region 5000 · Ostwestfalen / Dortmund / Sauerland

Sales Manager (m/w/d) Vaccines, Region 5000 · Ostwestfalen / Dortmund / Sauerland

GJL090 · Berichtet an Sales Director · Deutschland

• Mandat: Leitung eines regionalen Außendienstteams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von
• Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert
• Direct Reports: Regionales Außendienstteam (Hybrid Health Representatives, Strategic Network & Account
• Manager)
• Wichtigste Schnittstellen: Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) · Crossfunktionale
• Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams)
• Verantwortung: Regionales Budget und Ressourcenallokation; direkte Führung des regionalen Außendienstteams
• sowie dessen Performance, Capability-Entwicklung und Einführung von Digital-/KI-Tools
• Vergütungskomponenten: GCF 08B - Prämientarget € 20.000 p.a. - PKW Kategorie B

Rollenzusammenfassung

• Der Sales Manager (SM) ist eine Führungsrolle im kommerziellen Außendienst, verantwortlich für die Leitung eines regionalen
• Teams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert.
• Die Rolle ist an fünf Leadership-Domains ausgerichtet: Resource & Performance Stewardship, AI & Digital Integration, Customer &
• Solution Orchestration, Talent & Culture Catalyzation und Change Navigation. Der Sales Manager treibt datengestützte
• Entscheidungsfindung, verankert digitale und KI-gestützte Führungspraktiken im Tagesgeschäft und stellt einen konsistenten
• Strategy-to-Action-Cascade von der regionalen Führung bis zur Frontline-Exekution sicher.

Kernverantwortlichkeiten

• Performance Stewardship & Digital Integration
• •Stellt sicher, dass Mitarbeitende, Zeit und Investitionen optimal eingesetzt werden, mit einem gemeinsamen Verständnis der
• regionalen Ziele und Strategie im gesamten Team.
• •Steuert datengetriebenes und prädiktives Gebietsmanagement — nutzt Analytics und CRM-Insights für Ressourcenallokation
• und Gebietsoptimierung — und fokussiert auf Outcome-basiertes Performance Management.
• •Etabliert klare Entscheidungsrechte und Governance-Strukturen und verantwortet den Strategy-to-Action-Cascade —
• übersetzt regionale Strategie in Frontline-Exekutionsstandards und Coaching-Routinen.
• •Nutzt aktiv KI-Tools (z. B. Copilot, CRM-Analytics) in täglichen Führungsroutinen und verantwortet das regionale Budget mit
• kontinuierlicher Effizienzsuche.

• Customer Orchestration, Talent & Change
• •Baut tiefe, strategische Kundenbeziehungen (HCPs, Key Accounts, medizinische Netzwerke) auf, mit exzellenter
• Segmentierung und Patient-Journey-Einblick.
• •Managt konkurrierende Anforderungen verschiedener Accounts und treibt Solution-Selling-Exzellenz voran.
• •Führt mit hoher sozialer Kompetenz, gewinnt und entwickelt Talente und bietet vertieftes Coaching (z. B. AIVO, Situational
• Leadership, GROW); verantwortet Talent- und Workforce-Planung inkl. Succession-Pipelines.
• •Führt das Team mit Klarheit, Fokus und Resilienz durch Transformation und hält höchste Integritätsstandards ein,
• insbesondere im Kontext von KI und digitalen Tools.

Kernfokusbereiche

• Performance Stewardship & Digital Integration: Outcome-basiertes Performance Management, datengetriebene Gebietsoptimierung
• und KI-gestützte Führungsroutinen.
• Customer Orchestration, Talent & Change: Strategische Kundenbeziehungen, Talententwicklung, Nachfolgeplanung und Führung
• durch Transformation.

Qualifikationen

• Grundqualifikationen
• •Fachliche Voraussetzung nach §75 AMG oder naturwissenschaftliches Studium.
• •Mind. 5 Jahre Berufserfahrung (BU-spezifisch); vertiefte Kenntnisse im Therapiegebiet von Vorteil.
• •Nachgewiesene Fähigkeiten in der Mitarbeiterentwicklung und im Aufbau effektiver Teams.
• •Führerschein (PKW); Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse.

• Bevorzugte Qualifikationen
• •KI-Kompetenz (AI Literacy): sichere Anwendung von KI-Tools für Führungs- und Managementaufgaben.
• •Datengetriebenes Mindset und exzellente analytische Fähigkeiten mit Fokus auf CRM-Analytics.
• •Nachgewiesene Coaching-Kompetenz und Change-Leadership-Erfahrung.

Kompetenzen & Verhaltensweisen

• Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy.
• •Commercial Drive (Excellence): Stellt starke Geschäftsergebnisse durch optimalen Einsatz von Mitarbeitenden, Zeit und
• Investitionen sicher.
• •Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Lässt alte Arbeitsweisen los, wenn neue Ansätze nachweislich besser sind.
• •Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Etabliert klare Entscheidungsrechte an cross-funktionalen Schnittstellen.
• •Integrität & Compliance-Mindset: Stellt sicher, dass alle Tools und Prozesse ethisch und regulatorisch konform entwickelt
• werden.
• •Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Gewinnt und entwickelt Talente durch vertieftes, verhaltensveränderndes Coaching.

Organisatorische Beziehungen

• Intern
• •Sales Director.
• •Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) – cross-funktionale Partner.
• •Cross-funktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams) – Partner für digitale und KI-gestützte
• Arbeitsweisen.
• Extern
• •Externe Netzwerke und Organisationen (HCPs, KOLs, medizinische Netzwerke, Key Accounts).

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