Sales Manager / Team Lead

Szukamy silnego lidera sprzedaży , który przejmie odpowiedzialność za zespół sprzedażowy i będzie napędzał przewidywalny wzrost przychodów.

Będziesz zarządzać zespołem doświadczonych Account Executive / Sales Repów, nadzorować pipeline sprzedażowy i dbać o to, abyśmy konsekwentnie realizowali cele przychodowe. To jest operacyjna rola liderska w obszarze zwiększania przychod u.

Za co będziesz odpowiedzialny/a

Prowadzenie i rozwój zespołu sprzedażowego tak, aby regularnie osiągał i przekraczał cele

Zarządzanie widocznością pipeline’u, prognozowaniem i postępem w dealach

Budowanie zdyscyplinowanego procesu sprzedaży (higiena pipeline’u, poprawność CRM, jasne etapy)

Wspieranie zespołu w zamykaniu złożonych transakcji

Identyfikowanie wąskich gardeł w procesie sprzedaży i ich eliminowanie

Ścisła współpraca z marketingiem, produktem i zarządem w celu poprawy konwersji i wzrostu

Budowanie kultury wysokiej efektywności opartej na wynikach, odpowiedzialności i ciągłym rozwoju

Bezpośredni wkład w przychody poprzez kluczowe deale i strategiczne konta

Wymagania

Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS

Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży

Bardzo dobra znajomość zarządzania pipeline’em i prognozowania

Track record w zamykania deali i realizacji ambitnych celów sprzedażowych

Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i liderskie

Podejście oparte na danych (CRM, metryki pipeline’u, konwersja)

Biegła znajomość języka angielskiego

Co będzie dodatkowym atutem

Doświadczenie w scale-upie lub szybko rosnącej firmie SaaS

Znajomość nowoczesnych metod sprzedaży B2B (consultative selling, value selling, MEDDICC itd.)

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań data / analytics / martech / sales tools

Umiejętność optymalizacji procesów sprzedażowych i zwiększania efektywności