Sales Representative SCP, Pachuca

Título del puesto: Representante de Ventas SCP, Pachuca

Ubicación: Pachuca, Hgo.

About Springer Nature

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At Springer Nature, we recognise that great talent develops through many different paths. We encourage applications from individuals with strong transferable skills, provided they are supported by relevant experience that shows how those skills have been successfully applied in practice. Our hiring approach balances skills, experience, and potential to ensure each role is fulfilled with both short term effectiveness and long term growth in mind.

About the Brand

Ediciones Castillo is part of Macmillan Education, a global publisher of educational content, technology, and professional development for teachers. At Ediciones Castillo, we aim to contribute to the development and growth of the educational community; that is why we offer students, teachers, and institutions top-quality content, courses, and learning materials in the most relevant, engaging, and accessible formats—transforming the way teaching and learning take place. Visit Ediciones Castillo | Aprendemos Juntos and follow https://www.facebook.com/EdicionesCastilloMex

Objetivo del puesto

Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, de dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.

La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.

Principales responsabilidades

Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias comerciales para su aprovechamiento.

• •Cumplir los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando la ejecución efectiva de cada etapa del proceso de ventas.
• •Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa con enfoque consultivo, generando relaciones de valor con las instituciones y sus tomadores de decisiones.
• •Planificar actividades en CRM, mantener información actualizada, registrar visitas y capturar datos de mercado, competencia y adopciones para apoyar la toma de decisiones comerciales.
• •Administrar el inventario de muestras y reportar oportunamente los resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas.
• •Gestionar el fondo fijo, comprobar gastos y mantener actualizada la bitácora de automóvil conforme a los lineamientos establecidos.
• •Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar cuentas clave, monitorear el desempeño frente a la competencia y presentar resultados e insights comerciales cuando se requiera.
• •Atender a libreros y distribuidores, realizando presentaciones, capacitaciones y actividades de negociación para impulsar la adopción de productos y servicios.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

Licenciatura terminada o trunca.

• •Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B.
• •Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales.
• •Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas.
• •Facilidad para manejar plataformas digitales.
• •Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales.
• •Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas.
• •Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales.
• •Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución.
• •Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades.
• •Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo.
• •Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo.
• •Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales.
• •Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar.
• •Residir en Pachuca o alrededores
• •Disponibilidad para estar viajando dentro de la zona
• •Conocimiento del sector educativo (plus)

At Springer Nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion

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