Segment Strategic Sales (m/w/d) Kabelmanagement / DACH

At ABB , we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Sales Manager

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Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: hybrid/ #LI-Hybrid

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Der Kern der Rolle ist der Brückenschlag zwischen Vertrieb und Produktmarketing für die DACH-Region. Sie entwickeln die Organisation prozessual, analytisch und konkret in unseren Tools weiter. Gleichzeitig befähigen Sie den Vertrieb, einzelne Geschäfte im Licht unserer Strategie besser zu bewerten.

Es handelt sich um eine analytisch und strategisch geprägte Rolle und das Analysieren, Steuern und Weiterentwickeln unserer Preislandschaft.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

Preis- und Kundenanalyse über die drei Vertriebskanäle SAB, OEM und Großhandel – nach Kanal und Volumen. Im Großhandel steht dabei der Elektroinstallateur als eigentlicher Abnehmer und wesentlicher Umsatztreiber im Fokus.

Analyse von Preisbewegungen sowie Auswertung von Marktfeedback zu Preisveränderungen und Preisdruck im Markt

Analyse und Optimierung interner Preisprozesse – von Preis- und ERP-Prozessen über deren Auswirkungen bis zur Abfolge und zum Zusammenspiel von Preiskonditionen. Prozessuales Denken zieht sich als roter Faden durch alle Aufgaben.

Entwicklung von Pricing Guidelines – verbindliche Preisrichtlinien und Leitplanken, in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb

Strategische Projektbewertung – nicht Einzelangebote, sondern die Analyse unserer Marktstrategie und das Formulieren und Steuern von Strategievorhaben

Globale Abstimmung und Reporting zu Pricing, inklusive Einleiten und Abstimmen von Maßnahmen zur Net Price Variance (NPV) – mit Mitverantwortung für Preisveränderung und Profitabilität des Unternehmens

Dashboards aufbauen und betreuen sowie Schulungskonzepte für den Vertrieb entwickeln und durchführen.

Qualifikationen für die Rolle

Abgeschlossenes Studium, idealerweise BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar

3–5 Jahre einschlägige, gefestigte Berufserfahrung – gerne im Controlling oder bereits spezifisch im Pricing, mit gutem Verständnis der Zusammenhänge

Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Analysewerkzeugen und Dashboards, prozessuales Denken – Verständnis für Preis- und ERP-Prozesse und deren Wechselwirkungen

Gutes Controlling-Verständnis und enger Draht zum Controlling

Marktkenntnis im indirekten Kanal (Großhandel, Elektroinstallateur, E-Commerce)

Verhandlungssichere Englischkenntnisse für die globale Abstimmung und sehr gute Deutschkenntnisse

Didaktisches Geschick für Schulungen

Benefits

Mitarbeiteraktienerwerbsplan

Betriebliche Altersvorsorge

Kinderferienwoche

Persönliche Coachingangebote

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

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