vilisto GmbH

Senior (Key) Account Manager

Hamburg, Germany

Get past the screening software and onto a recruiter's desk

hirly rewrites your resume for this job — matching the keywords and skills in the posting, moving your most relevant experience to the top, and writing a cover letter to fit. About 30 seconds.

Keywords matched to this posting
Fit score before you apply
Cover letter included

Matched against 2.5M live jobs from 200,000+ employers in 200+ countries.

Tailor my resume for this job →

Apply from your AI assistant

Connect hirly to Claude and ask it to apply to this job. hirly tailors your resume, fills the employer’s form and asks before sending. ChatGPT: manual setup today.

See how it works

Some employer sites stop an application at a CAPTCHA or sign-in and hand it back with a link. Applying needs a paid plan. Works with any assistant that supports MCP.

hirly's read of this role

Role family: Marketing
Seniority: Lead / management
Country: DE
Work mode: On-site / unstated
First seen by hirly: 26 Sept 2026

Derived automatically from the posting. Upload your resume above to see how the role scores against it.

the posting

Über uns Du liebst es, Abschlüsse zu machen, Verantwortung zu
übernehmen und im Sales wirklich etwas zu bewegen? Dann bist du bei
uns genau richtig - Als Senior (Key) Account Manager*in arbeitest du
in einem ambitionierten Umfeld, das Geschwindigkeit liebt, Klarheit
schätzt und dir alles gibt, was du brauchst, um auf Senior-Niveau
abzuliefern. Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success,
Operations und der Geschäftsführung zusammen, um Potenziale schnell
zu identifizieren, zu priorisieren und zu schließen. Unsere
intelligenten Thermostate mit hydraulischem Abgleich senken den
Energieverbrauch und die CO₂-Emissionen um bis zu 32 %. So machen
wir Nichtwohngebäude nicht nur effizienter, sondern leisten einen
messbaren Beitrag zum Klimaschutz. Seit unserer Gründung 2016 in
Hamburg, vertrauen über 350 Unternehmen und öffentliche
Einrichtungen auf unsere Lösungen. Mit jedem eingesparten Kilowatt
treiben wir nicht nur unsere eigene Skalierung voran, sondern
beschleunigen auch die Wärmewende und schaffen eine nachhaltige
Zukunft - Gebäude für Gebäude. Werde Teil unseres Teams und
gestalte die Zukunft des Energiemanagements mit - deine Ideen und dein
Einsatz machen den Unterschied. Was du bei uns machst Du verantwortest
ein Territory mit hohem Marktpotenzial und bearbeitest Deals, die
direkten Einfluss auf unseren Umsatz und die Wärmewende haben. (Key)
Account Management: Du baust enge Beziehungen zu Bestandskund*innen
auf, erkennst Upselling-Chancen und nutzt alle Kanäle, um Accounts
strategisch weiterzuentwickeln. Business Development: Du erschließt
strategische Potenziale durch Netzwerk, Marktkenntnis und
datenbasierte Priorisierung, stellst durch sorgfältige Qualifikation
einen hochwertigen Funnel sicher und gewinnst neue Kund*innen, die du
kontinuierlich in starke Key Accounts überführst. Du steuerst den
gesamten Verkaufsprozess: von der Lead-Generierung bis zum
Vertragsabschluss – und nutzt unser CRM, um deinen Fokus gezielt auf
die aussichtsreichsten Themen zu setzen. Du präsentierst unsere
Lösungen klar und souverän – remote oder vor Ort – und gehst
sicher mit Einwänden um. Du erstellst überzeugende Angebote ,
steuerst die beteiligten Stakeholder, führst Vertrags- und
Preisverhandlungen und bringst Deals zum Abschluss . Repräsentation &
Netzwerkaufbau: Du vertrittst vilisto auf Messen, baust aktiv dein
Netzwerk aus und stärkst unsere Sichtbarkeit im Markt. Was du
mitbringst Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder
B2G-Vertrieb Strukturierte Arbeitsweise: Du managst einen Sales Funnel
mit über 50 aktiven Deals, priorisierst konsequent und fokussierst
dich auf die besten Chancen. Methodenkompetenz: Kenntnisse in
Lead-Qualifizierungs-Frameworks (BANT, MEDDIC o.ä.),
Multi-Channel-Outreach-Strategien und CRM-Best-Practices für
strukturierte Listenführung. Strategisches Denken & Abschlussstärke:
Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund*innen, denkst schnell in
Lösungen und erzielst einen konstanten Deal-Flow sowie kurze Sales
Cycles. Kommunikationsstärke: Du kombinierst überzeugende
Kommunikation mit echter Empathie. Du hörst aktiv zu, baust dadurch
ein tiefes Verständnis für die Perspektiven deiner Kund*innen auf
und führst souverän Gespräche und Verhandlungen auf Augenhöhe.
Verbindlichkeit: Du schaffst Klarheit in Prozessen und Absprachen,
kommunizierst transparent und stellst sicher, dass interne wie externe
Stakeholder jederzeit wissen, woran sie sind. Teamfähigkeit: Du
arbeitest gerne im Team und bringst Energie und Begeisterung in die
Zusammenarbeit. Du teilst Erfolge wie Misserfolge und förderst so die
kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams. Fachliche Kompetenzen: Du
arbeitest sicher mit CRM-Systemen, KI-Tools und MS Office und
überzeugst mit gutem Zeitmanagement. Kenntnisse im Energiemanagement
oder die Bereitschaft, dich schnell einzuarbeiten – runden dein
Profil ab. Was wir dir bieten Uncapped Bonus: Ein erfolgsbasierter
Bonus ohne Obergrenze – gekoppelt an klare, ambitionierte Ziele High
Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Skalieren unseres
Wachstums und prägst die Entwicklung unseres Vertriebs aktiv mit
Ownership & Gestaltungsspielraum: Du arbeitest mit hoher
Eigenverantwortung, bringst eigene Ideen ein und triffst
Entscheidungen, wie du deine Ziele am effektivsten erreichst Wenn du
lieferst, wächst deine Rolle mit dir: sei es durch größeren
strategischen Impact, als Branchenexpert*in oder in Richtung
Teamverantwortung Wir arbeiten datenbasiert, fokussiert und hands-on
und schaffen ein Umfeld, in dem Erfolge gefeiert und
Herausforderungen gemeinsam gelöst werden Einen Job mit Sinn:
Gemeinsam arbeiten wir an unserer Vision, eine Welt zu schaffen, in
der alle Menschen achtsam mit ihrer Umwelt umgehen und durch
Innovationen nur so viel Energie verbrauchen, wie sie für ihr
Wohlbefinden benötigen Ein hoch motiviertes Team: In unseren
quartalsweisen Teamevents erlebst du, dass wir auch außerhalb des
Büros viel Spaß zusammen haben Grüne Mobilität ist uns wichtig:
Aus diesem Grund erhalten bei uns alle Mitarbeitenden das
Deutschlandticket Wir unterstützen dich und deine Familie: Zur
Unterstützung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf übernehmen wir
die Hälfte deiner KiTa-Kosten bis zu 100€ monatlich pro Kind
Produktivität und Erholung gehen Hand in Hand: Wir bieten 30 Tage
bezahlten Urlaub Get the job done: Bei der Frage nach dem Wann und Wo
lassen wir dir viel Freiraum und bieten flexible Arbeitszeitmodelle in
Voll- und Teilzeit sowie die Möglichkeit, bis zu 80 % remote zu
arbeiten Wir fördern deine Aktivität: Durch unsere Kooperation mit
Wellpass hast du deutschlandweit für nur knapp 18€ monatlich Zugang
zu über 7.500 Partnern aus dem Sport- und Wellnessnetzwerk Bewerbung
Wir bei vilisto freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeglicher
Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit,
sozialen Hintergründen, religiöser Überzeugungen, körperlichen und
geistigen Fähigkeiten, Altersgruppen sowie sexuellen Orientierungen.

Original posting on vilisto GmbH's site ↗

Listed on hirly, a job board. hirly is not the employer: vilisto GmbH is hiring for this role.

Want this one?

Upload your resume and hirly rewrites it for this job and writes the cover letter — in about thirty seconds, before you sign up.

Tailor my resume for this job

Senior (Key) Account Manager

Get past the screening software and onto a recruiter's desk

Apply from your AI assistant

hirly's read of this role

the posting

Similar jobs