Senior Vertriebsmanager / Vertriebsleiter (m/w/d)

Industrielle Solarenergie und erneuerbare Prozesswärme

Gesamtverantwortung für den Vertriebsprozess

Soliterm entwickelt und realisiert anspruchsvolle solarthermische Systeme für industrielle Prozesswärme, Energieversorgung und Dekarbonisierung. Unsere Projekte verbinden erklärungsbedürftige Technologie mit anspruchsvollen industriellen Anwendungen und internationalen Kunden.

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir keinen klassischen Vertriebsmitarbeiter , der auf Anfragen wartet, Termine koordiniert und vorgegebene Aufgaben abarbeitet.

Wir suchen eine unternehmerisch denkende, vertriebsstarke Persönlichkeit , die unseren Vertriebsprozess eigenständig übernimmt, systematisch entwickelt und konsequent bis zum Auftrag vorantreibt.

Ihre Aufgabe

Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für den Vertriebsprozess .

Das bedeutet: Sie verantworten den gesamten Vertriebsweg – von der systematischen Identifikation geeigneter Zielkunden über die technische und kaufmännische Entwicklung einer konkreten Projektchance bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.

Sie warten nicht darauf, dass Ihnen jemand sagt, was als Nächstes zu tun ist.

Sie erkennen selbstständig, welche Schritte notwendig sind, setzen Prioritäten, treiben interne und externe Beteiligte voran und sorgen dafür, dass aus einer Marktchance ein konkretes Projekt und schließlich ein Auftrag entsteht.

Ihre Verantwortung

Sie übernehmen insbesondere:

• •eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für definierte Märkte, Branchen und Zielkunden
• •Identifikation und Priorisierung industrieller Kunden mit konkretem Potenzial für unsere Technologien
• •aktive Ansprache und Entwicklung von Entscheidern auf Geschäftsführungs-, Technik- und Energieebene
• •eigenständigen Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung eines qualifizierten Kunden- und Projektbestands
• •Bewertung potenzieller Kunden hinsichtlich technischem Bedarf, Investitionsbereitschaft, Entscheidungsstruktur und Realisierungschance
• •Führung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• •Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze gemeinsam mit unserer technischen Abteilung
• •Erstellung und Steuerung technisch-kaufmännischer Angebote
• •Vorbereitung und Durchführung anspruchsvoller Kundenpräsentationen und Vertragsverhandlungen
• •konsequente Nachverfolgung sämtlicher Kunden- und Projektchancen
• •Koordination der internen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik, Projektmanagement und Geschäftsführung
• •Aufbau langfristiger Beziehungen zu Industrieunternehmen, Projektentwicklern, Anlagenbauern, Planern und strategischen Partnern
• •eigenständige Entwicklung neuer Vertriebswege und Partnerschaften
• •regelmäßige Bewertung des Projektbestands, der Abschlusswahrscheinlichkeiten und der erwarteten Auftragseingänge

Ihre Aufgabe endet nicht mit dem Versand eines Angebots .

Sie bleiben verantwortlich, bis eindeutig geklärt ist, warum ein Projekt gewonnen, verloren, verschoben oder nicht weiterverfolgt wird.

Wen wir suchen;

Diese Position richtet sich ausdrücklich an erfahrene und leistungsorientierte Vertriebsprofis .

Sie sollten sich nur bewerben, wenn Sie nachweislich zeigen können, dass Sie komplexe technische oder industrielle Produkte und Lösungen eigenständig verkauft und erfolgreich bis zum Vertragsabschluss geführt haben .

Zwingende Voraussetzungen;

• •mindestens 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Geschäftskundenvertrieb , vorzugsweise im technischen oder industriellen Umfeld
• •nachweisbare Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Investitionsgütern, Anlagen, Energiesystemen oder vergleichbaren technischen Lösungen
• •nachweisbare eigene Vertriebserfolge und erfolgreich abgeschlossene Projekte beziehungsweise Verträge
• •Erfahrung mit mehrmonatigen Vertriebszyklen und mehreren Entscheidungsebenen auf Kundenseite
• •ausgeprägte Fähigkeit zur eigenständigen Neukundengewinnung
• •sehr hohe Eigeninitiative und konsequente Nachverfolgung
• •Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Zusammenhänge schnell zu verstehen
• •professionelles Auftreten gegenüber technischen Entscheidern, Geschäftsführungen und internationalen Kunden
• •Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse strukturiert, nachvollziehbar und zielorientiert zu führen
• •verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• •Bereitschaft zu nationalen und internationalen Kundenreisen

Ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Energietechnik oder Betriebswirtschaft, ist von Vorteil.

Entscheidender als der Studienabschluss ist für uns jedoch Ihre nachweisbare Fähigkeit, anspruchsvolle technische Lösungen erfolgreich zu verkaufen.

Woran wir Leistung messen

Entscheidend sind für uns nicht allein Aktivitäten, sondern Ergebnisse:

• •Qualität und Entwicklung des Kunden- und Projektbestands
• •Anzahl qualifizierter Projektchancen
• •Geschwindigkeit der Projektentwicklung
• •Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern
• •Qualität und Konsequenz der Nachverfolgung
• •belastbare Vertriebsprognosen
• •Auftragseingang
• •Entwicklung strategischer Kunden und Märkte

Was Sie bei Soliterm erwartet

Sie erhalten einen außergewöhnlich großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum.

Sie arbeiten direkt mit Geschäftsführung, Technik und Projektmanagement zusammen und können den weiteren internationalen Ausbau eines technologisch anspruchsvollen Unternehmens unmittelbar mitgestalten.

Dabei erwarten wir ein ebenso hohes Maß an Selbstständigkeit und Verantwortungsbewusstsein.

Wer Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen und einen Vertriebsbereich nicht nur verwalten, sondern aktiv aufbauen und entwickeln möchte, findet bei uns die entsprechende Möglichkeit.

Ihre Bewerbung

Uns interessieren weniger allgemeine Aussagen über Ihre Motivation als konkrete Ergebnisse.

Bitte beantworten Sie deshalb mit Ihrer Bewerbung kurz folgende Fragen:

• •Welche drei technisch anspruchsvollsten Produkte oder Lösungen haben Sie bisher verkauft?
• •Welche Größenordnung hatten die von Ihnen persönlich gewonnenen Aufträge?
• •Nennen Sie ein Beispiel für einen Kunden, den Sie selbst identifiziert, angesprochen, entwickelt und bis zum Vertragsabschluss geführt haben.
• •Wie lang war üblicherweise Ihr Vertriebszyklus?
• •Wie haben Sie in Ihrer bisherigen Tätigkeit eigenständig einen qualifizierten Kunden- und Projektbestand aufgebaut?
• •Welche konkreten Umsatz- oder Auftragseingangsziele haben Sie in den vergangenen Jahren verantwortet und erreicht?
• •Warum sind Sie überzeugt, einen komplexen Vertriebsprozess bei Soliterm weitgehend eigenständig übernehmen zu können?