Specialist, Sales, ITI Segment

ポジション概要

本ポジションは、一般的な受注営業とは異なり、プロジェクトの調達段階ではなく、構想・設計・仕様検討といった上流工程においてROCKWOOL製品の採用を働きかける役割です。

プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業、断熱工事会社、販売代理店などの主要ステークホルダーと連携し、設計段階から仕様や材料選定に影響を与えることで、製品の採用機会を創出します。

営業経験者はもちろん、エンジニアリング、設計、プロジェクトマネジメント、技術サービスなどの経験を活かし、ビジネス領域へキャリアを広げたい方にも適したポジションです。

主な業務内容

• •プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業などへのスペック営業活動
• •新設、増設、改修、保全案件の発掘・管理および案件パイプラインの維持
• •標準仕様書への採用推進およびプラントオーナーの意思決定を支援する提案活動
• •設計・技術検討段階における技術提案および価値訴求
• •技術セミナー、ワークショップ、プレゼンテーションの企画・実施
• •チーム内連携による案件推進
• •HubSpotを活用した顧客・案件管理および活動報告
• •市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集と社内共有

応募資格

必須要件

• •BtoB市場における営業、技術営業、エンジニアリング、プロジェクトマネジメント、技術サービス等の実務経験
• •顧客や社内外関係者との高いコミュニケーション能力
• •自ら課題を見つけ、主体的に行動できること
• •国内出張が可能なこと

以下いずれかの経験をお持ちの方

① 新しい市場・用途を開拓した経験

• •既存製品やサービスを新たな市場や用途へ展開し、事業機会や売上を創出した経験
• •顧客選定、仮説立案、検証、展開まで主体的に推進した経験

② 案件創出や提案活動の仕組みづくり経験

• •販売代理店任せではなく、エンドユーザーやオーナー企業への直接提案を通じて案件を創出した経験
• •スペックイン活動、技術提案営業、設計段階への提案活動等の経験

③ 複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験

• •オーナー、設計会社、施工会社、販売代理店など複数の関係者が関わる案件を推進した経験
• •利害調整や合意形成を行いながら案件化した経験

歓迎要件

• •工学、化学などの分野での学位
• •石油化学、石油精製、発電、ガス、重工業、プラントエンジニアリング業界での経験
• •プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業との業務経験
• •断熱材、耐火材、建材、プラント資材等に関する知識
• •スペック営業、技術提案営業、プロジェクト営業の経験
• •CRM（顧客管理システム）の利用経験
• •業務上で英語を使用した経験

求める人物像

• •「売上を取る」だけでなく、「売れる状態をどう作るか」を考えられる方
• •自らテーマや課題を設定し、主体的に行動できる方
• •技術的な内容を顧客価値として分かりやすく伝えられる方
• •社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方
• •失敗から学び、改善し続けられる方
• •長期的な視点で市場開拓や仕様形成に取り組める方

このポジションの魅力

• •ROCKWOOL Japanで新設された重要ポジション
• •プロジェクトの構想・設計段階から関与し、仕様形成を通じて市場に影響を与えられる
• •すでに構築された顧客基盤や案件パイプラインを活用しながら事業成長に貢献できる
• •プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業など業界の主要プレーヤーと協働できる
• •技術とビジネスの両面で専門性を高めることができる

• ROCKWOOLが求めるのは、「営業経験者」ではなく、「売れる仕組みや市場を創り上げてきた人材」、「仕様形成を通じて新たな事業機会を創出してきた人材」です。
• 価格競争ではなく、プロジェクトの初期段階から価値を提案し、仕様形成を通じて市場を動かす。

そんな挑戦に興味のある方からのご応募をお待ちしています。