Territory Sales Executive VET

Job Description:

Регіон: області західної частини України

КВАЛІФІКАЦІЙНІ ВИМОГИ

• •Вища (або неповна вища) медична або ветеринарна освіта.
• •Вільне володіння українською мовою.
• •Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate.
• •Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point).
• •Наявність водійських прав категорії «В».
• •Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців.
• •Досвід роботи в міжнародній компанії, від 1 року.
• •Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років.
• •Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень.
• •Досвід ведення проектів на рівні території.
• •Досвід роботи з дистриб'ютором / спеціалізованим каналом від 1 року
• •Науковий ступінь в ветеринарній або медичній галузі.
• •Досвід управління людьми від 1 року.

Лідерські компетенції

• •Орієнтація на дію (2)
• •Управління виконанням задач (15)
• •Управління конфліктами (9)
• •Орієнтація на клієнта (11)
• •Якість рішень (12)
• •Вміння завойовувати довіру (36)
• •Ефективна комунікація (7)
• •Переконує (24)
• •Співпраця (6)
• •Ефективне планування (25)
• •Націленість на результат (28)
• •Розуміння бізнесу (5)
• •Вміння швидко навчатися (22)
• •Навички міжособистісної взаємодії (20)
• •Відповідальний підхід до роботи (1)

Функціональні компетенції

• •Організаційна гнучкість у MARS SALES (Mars Sales Knowledge)
• •Проникливість в омніканальному середовищі (Omnichannel Acumen)
• •Фінансове мислення в прийнятті комерційних рішень (Apply financial judgement)
• •Вміння транслювати аналітичну інформацію в практичні рішення (Convert Insights to action)
• •Досягнення стійких результатів та їх критична оцінка (Execute and evaluate results)
• •Прискорення зростання категорії (Accelerate category growth)
• •Управління прибутковим зростанням (Drive profitable growth)
• •Практичне застосування знань про покупця (Shopper Experience design)
• •Планування попиту (Demand planning)
• •Цифрова активація у діях (Deliver Digital Activation)

ПОСАДОВІ ОБОВ’ЯЗКИ

• •Виконувати плани з об’єму збуту та обороту на підпорядкованій території у відповідності до поставлених безпосереднім керівником та/або генеральним директором компанії цілей.
• •Проводити регулярні візити до ветеринарних лікарів для забезпечення належного рівня рекомендації продукції Компанії.
• •Організовувати та брати участь в ветеринарних конференціях і семінарах.
• •Навчати специфіці продукції і схемами роботи з продуктом клієнтів і співробітників торгових команд, згідно поставлених лінійним керівником завдань.
• •Розробляти відповідно до вказівок лінійного керівника та погоджувати з лінійним керівником бізнес-плани розвитку підпорядкованої території та досягати узгоджені ключові показники результативності протягом кожного періоду.
• •Управляти взаємовідносинами з покупцями продукції компанії, що здійснюють роздрібний продаж кормів для домашніх тварин у ветеринарних клініках (надалі – “ клієнти ”), надавати клієнтам вчасні та повні відповіді про умови співпраці з компанією та пояснення щодо властивостей продукції компанії.
• •Проводити переговори з потенційними і діючими клієнтами, якісно і переконливо презентувати рішення у відповідності зі стратегією компанії.
• •Вивчати та відслідковувати діяльність конкурентів і надавати відповідну інформацію лінійному керівнику у встановлені ним строки.
• •Забезпечувати належні умови зберігання продукції та маркетингових матеріалів на складах партнерів (в тому числі, осіб, що надають послуги складського зберігання компанії), забезпечувати достатню кількість залишків продукції на складах.
• •Визначати додаткові можливості для збільшення обсягу продажів на ввіреній території і надавати керівнику плани по максимізації використання цих можливостей.
• •Розробляти і лідирувати проекти зі стимулювання збуту Продукції згідно з розпорядженнями безпосереднього керівника, на ввіреній території.
• •Визначати, вивчати і використовувати на підпорядкованій території успішні практики своїх колег з каналів PSR і PRO.
• •Проводити регулярні аудити для оцінки рівня відповідності збуту Продукції та обслуговування клієнтів відповідно стандартам компанії; впроваджувати дії, спрямовані на постійне поліпшення зазначених стандартів, 120+ візитів в період.
• •Забезпечувати належний рівень знання Продукції компанії в точках збуту для підтримки репутації компанії як наукового референта в здоровому харчуванні для котів та собак серед клієнтів та партнерів.
• •Розробляти рекомендації для дистриб’ютора, в тому числі з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця, щодо організації оптимального порядку роботи з продуктом, клієнтами та працівниками торговельних команд, і забезпечувати їх впровадження за попереднім узгодженням зі своїм лінійним керівником (якщо має місце).
• •Доводити до клієнтів нові умови співпраці, з урахування вказівок лінійного керівника, в тому числі (але не обмежуючись цим) щодо зміни цін на продукцію компанії, застосування нових умов знижок тощо, не пізніше дня їх затвердження або в інший термін, визначений лінійним керівником Фахівця або генеральним директором компанії.
• •Розробляти плани розвитку продажів на території, за яку відповідає фахівець, з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця та / або генерального директора компанії.
• •Надавати плани роботи на робочий тиждень лінійному керівнику (в тому числі план візитів свій та торгового представника), не пізніше ніж за два робочих дня до початку робочого тижня, або в інший термін, визначений лінійним керівником.