Vendor Business Manager - Transacional

Será responsável por definir e executar a estratégia de crescimento do negócio de transacional do fabricante atribuído, analisando dados de mercado, identificando oportunidades comerciais e atuando como referência da unidade de negócios. Este profissional desenvolve estratégias de posicionamento de soluções, programas e iniciativas comerciais, colaborando com as equipes de engenharia, marketing, vendas e operações para impulsionar receita, rentabilidade, geração de demanda e expansão da participação de mercado, alinhado aos objetivos da organização e dos fabricantes.

Responsabilidades

Desenvolver e implementar planos e programas estratégicos de mercado e de produtos para impulsionar o crescimento e alcançar os objetivos de negócios.

Analisar dados de mercado para identificar tendências, oportunidades e áreas potenciais para expansão de negócios; criar relatórios e apresentações abrangentes.

Liderar Revisões Trimestrais de Negócios (QBRs) com fabricantes, promovendo colaboração e alinhamento para impulsionar o sucesso mútuo.

Atuar como especialista no assunto (SME) para tecnologias, programas de fabricantes e segmentos de mercado sob sua responsabilidade.

Desenvolver proativamente abordagens inovadoras para identificar novas oportunidades de negócios, mantendo-se à frente das tendências de mercado e atividades dos concorrentes.

Acompanhar o desempenho do negócio por meio de indicadores de receita, margem, pipeline, sell-in, sell-out, rebates e programas de incentivo, propondo ações corretivas para alcance dos objetivos estabelecidos.

Gerenciar relacionamentos com fabricantes em diversos níveis organizacionais.

Analisar os níveis de inventário e fazer recomendações para otimizar a disponibilidade de estoque e minimizar custos de manutenção.

Colaborar com as equipes de compras e cadeia de suprimentos para implementar estratégias eficazes de gestão de inventário.

Atuar como principal ponto de escalonamento operacional dos produtos, identificando e resolvendo proativamente desafios ou gargalos operacionais.

Colaborar com equipes internas e fabricantes para garantir a resolução oportuna de problemas operacionais.

Reunir-se e interagir regularmente com representantes, gerentes e executivos de parceiros fornecedores para realizar apresentações formais sobre tendências de mercado, desempenho, lucratividade e resultados de programas e promoções.

Manter-se atualizado sobre tendências da indústria, atividades dos concorrentes e preferências dos clientes para apoiar decisões estratégicas e comerciais.

Colaborar de perto com as equipes de vendas internas e externas para acelerar oportunidades, aumentar conversão de negócios e ampliar a cobertura de mercado.

Refinar continuamente planos de crescimento, identificando oportunidades para aumentar margens, rentabilidade e geração de receita.

Identificar produtos, soluções e ofertas prioritárias, desenvolvendo ações comerciais, campanhas de incentivo e iniciativas de geração de demanda para ampliar o volume de vendas e a penetração de mercado.

Realizar o mapeamento da estrutura organizacional e do relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos.

Desenvolver entendimento aprofundado das políticas, programas, soluções e processos dos fabricantes atribuídos.

Definir estratégias de precificação, rentabilidade e maximização de margens dos produtos e soluções sob sua responsabilidade.

Desenvolver planos anuais, semestrais e trimestrais de crescimento das linhas de negócio, incluindo metas, indicadores e iniciativas de execução.

Gerenciar verbas de marketing, programas de desenvolvimento de mercado e investimentos comerciais dos fabricantes.

Realizar análises mensais de backlog, margem, faturamento, rebates e demais indicadores de performance do negócio.

Responsabilizar-se pela disseminação interna e externa de conhecimento sobre suas linhas de negócio, soluções e programas.

Desenvolver o planejamento estratégico da unidade de negócios, incluindo metas, objetivos, planos de marketing, programas de incentivo e gestão de investimentos.

Realizar acompanhamento e análise semanal de pipeline, oportunidades em aberto e previsões de negócios.

Monitorar indicadores de performance de programas comerciais, campanhas promocionais e iniciativas de geração de demanda, avaliando retorno sobre investimento e efetividade das ações.

Desenvolver e executar planos de aceleração de vendas, incentivo comercial e ativação de parceiros para ampliação da receita e captura de oportunidades.

Acompanhar o processo de vendas, identificar eventuais problemas e coordenar ações corretivas para mitigação de riscos e maximização de resultados.

Monitorar o posicionamento da concorrência e endereçar questões relacionadas à competitividade, precificação e propostas de valor.

Analisar e gerir KPIs de performance da unidade de negócios, fabricantes e programas estratégicos.

Consolidar análises de negócio e elaborar recomendações baseadas em dados para suportar decisões comerciais, operacionais e estratégicas.

Gerenciar projeções e o acompanhamento de programas de incentivo, rebates e reembolsos, garantindo precisão, conformidade e alinhamento com os objetivos de negócios.

Utilizar ferramentas analíticas, automação e inteligência de dados para aumentar produtividade, visibilidade dos indicadores e velocidade na tomada de decisão.

Responsável pelo crescimento de receita, margem, participação de mercado e desenvolvimento sustentável das linhas e fabricantes sob sua gestão.

Requisitos e qualificações

Experiência de 3 a 5 anos em gestão de produtos de volume, desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de fabricantes ou canais de distribuição, preferencialmente no mercado de tecnologia.

Graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência em análise de indicadores comerciais, gestão de pipeline, programas de incentivo, rebates ou iniciativas de crescimento junto a parceiros e fabricantes.

Forte capacidade de manter a confidencialidade de informações sensíveis.

Capacidade de executar instruções, conduzir atividades com autonomia e buscar esclarecimentos quando necessário.

Proficiência com ferramentas corporativas e sistemas de gestão relacionados ao negócio.

Capacidade de realizar análises quantitativas e cálculos financeiros básicos com precisão.

Orientação para detalhes, qualidade das informações e eficiência operacional.

Habilidades de comunicação claras e eficazes em inglês e demais idiomas locais ou regionais quando aplicável.

Capacidade de interagir efetivamente com diferentes níveis hierárquicos, incluindo executivos e lideranças.

Habilidade em criar, conduzir e apresentar apresentações executivas e análises de negócio.

Fortes habilidades de negociação, influência e condução de iniciativas comerciais.

Capacidade de colaborar efetivamente com diferentes equipes, áreas e stakeholders.

Adaptabilidade a mudanças e capacidade de trabalhar sob pressão e com prazos desafiadores.

Fortes habilidades de organização, priorização e gerenciamento simultâneo de múltiplas atividades.

Conhecimento intermediário ou avançado em Excel, Power BI e/ou ferramentas de análise de dados.

Proficiência com sistemas e aplicativos corporativos relevantes.

Disponibilidade para viagens ocasionais, conforme necessidade do negócio.

Ambiente de escritório profissional e modelo de trabalho híbrido.

Habilidades Comportamentais

Fortes habilidades de resolução de problemas, pensamento crítico e tomada de decisões.

Excelente comunicação verbal e escrita.

Forte orientação para resultados e execução.

Capacidade analítica para interpretação de dados e geração de insights de negócio.

Habilidades de liderança, organização e influência.

Adaptabilidade a mudanças e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos.

Capacidade de manter confidencialidade e elevados padrõe