Vertriebsingenieur (m/w/d)

Ziel der Position

§ Erreichen der Vertriebsziele (Auftragseingang, Profit, Umsatz) für die betreute Region / das betreute Marktsegment

Hauptaufgaben

§ Nachhaltige Neukundengewinnung und Ausbau des Geschäfts

§ Pflege und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu den Bestands- und Neukunden mit dem Ziel der nachhaltigen Umsatzsteigerung

§ Aufbau bzw. Stärkung der Marktposition des Unternehmens (technisch; kommerziell)

§ Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Kunden und Interessenten

o Technische Beratung und Verkauf von Produkten

o Akquise von Neukunden und Vertriebspartnern/Distributoren

o Erstellen von Angeboten

o Vertragsverhandlungen und Verkaufsabschluss

o Pflege, Betreuung, Aufbau und Weiterentwicklung der Bestandskundenbeziehungen inkl. Kundenbesuchen und Teilnahme an überregionalen Kundenveranstaltungen

§ Analyse der Märkte und Erschließung von Marktpotentialen

§ Initiierung der Entwicklung neuer Produkte und Lösungen für bestimmte Märkte und Applikationen; insbesondere im Rahmen von Kundenprojekten

§ Mitwirkung bei der Erarbeitung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie sowie Umsetzung der Marketingstrategie in Europa in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing

§ Erstellung von Umsatzprognosen/Forecasts unter Berücksichtigung von Risiken und Chancen, sowie selbstständige Erstellung und Bearbeitung von Maßnahmenkatalogen zur Reduzierung von Risiken

§ Planung, Steuerung und Leitung von Projekten

o Vertriebliche und technische Betreuung kundenspezifischer Projekte

o Wirtschaftliche und technische Prüfung sowie Bewertung von Projekten

Anforderungsprofil: Ausbildung

§ Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Uni/FH) Fachrichtung Optik, Physik, Maschinenbau, Feinwerktechnik oder eine vergleichbare Qualifikation

§ oder eine abgeschlossene technische Berufsausbildung mit fachlicher bzw. zertifizierter Zusatzqualifikation

§ Fachrelevante Vertriebserfahrung und Erfahrung in der Neukundenakquise

§ Fachkenntnisse im Bereich industrieller Optik und optischer Filter

Anforderungsprofil: Fähigkeiten und Kenntnisse

§ Erfahrungen im Vertrieb technischer Produkte (idealerweise optischer Produkte im Bereich industrieller Anwendung / Bildverarbeitung)

§ Überzeugung durch eine hohe Kundenorientierung, Souveränität und Empathie auf Augenhöhe

§ Analysefähigkeit/-methodik, Strategisches Denken sowie Planungs- & Organisationsgeschick

§ Fähigkeit, eigenverantwortlich an komplexen Aufgaben bzw. umfangreichen Projekten zu arbeiten und Arbeitsabläufe zu steuern

§ Hohes Maß an Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft sowie ausgeprägtes ziel- und unternehmensorientiertes Handeln

§ Selbstbewusstes Auftreten, Durchsetzungs-, Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick auch im Umgang mit hochgestellten Gesprächspartnern

§ Sehr gutes Deutsch und verhandlungssichere Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil

§ Sehr gute PC-Anwenderkenntnisse (MS Office, SAP, CRM-Systeme)

§ Reisebereitschaft im In- und Ausland und Flexibilität

§ Pkw-Führerschein