Vertriebsinnendienst in IT-Security

## Über Ibency

Ibency GmbH ist ein spezialisiertes IT-Security-Unternehmen mit Sitz in Bochum. Wir helfen Unternehmen aus Branchen wie Telekommunikation, Automotive, Healthcare und Energieversorgung dabei, ihre digitale Infrastruktur sicher zu gestalten – von Public Key Infrastructure (PKI) über Cloud Security bis hin zu HashiCorp Vault und DevSecOps.

Wir arbeiten mit führenden Technologien wie Okta, Thales, Keycloak, Kubernetes, EJBCA und Keyfactor – und bauen unser Vertriebsteam jetzt gezielt aus.

## Deine Rolle

Du bist ein kommunikationsstarkes Vertriebstalent, das Begeisterung für Technologie mitbringt und versteht, wie wichtig IT-Sicherheit für moderne Unternehmen ist. Als Vertriebler bist du der erste und entscheidende Kontaktpunkt zu unseren potenziellen Kunden – du öffnest Türen, qualifizierst Leads und schließt Deals ab.

## Deine Aufgaben

Allgemein:

• •Aufbau, Führung und Skalierung unseres Sales-Teams
• •Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von Leadgenerierung bis zum Abschluss
• •Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Vertriebsprozesse und Playbooks
• •Recruiting, Onboarding und Coaching neuer Vertriebler
• •Analyse der Sales-KPIs und kontinuierliche Optimierung der Conversion Rates
• •Direkte Zusammenarbeit mit dem Founder an der Wachstumsstrategie

## Als Vertriebsinnendienst (Inbound):

• •Identifikation und Ansprache qualifizierter Leads (Inbound)
• •Erstgespräche führen und Bedarf an IT-Security-Lösungen erkennen
• •Qualifizierung potenzieller Kunden und Übergabe an den Vertriebsinnendienst – falls du selbst im Abschluss tätig bist, nach Abstimmung mit der Geschäftsführung schließt du die Gespräche ab
• •Aufbau und Pflege der Vertriebspipeline
• •Eigenständige Terminvereinbarung für Discovery Calls und Demo-Gespräche
• •Führen strukturierter Verkaufsgespräche (Discovery, Demo, Closing)
• •Bedarfsermittlung und Präsentation passender Ibency-Lösungen
• •Angebotserstellung und Verhandlungsführung bis zum Abschluss
• •Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Betreuung bestehender Accounts
• •Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Consulting-Team und der Marketingabteilung

## Dein Profil

• •Kommunikative Persönlichkeit
• •Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder IT-Umfeld
• •Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten am Telefon und in Video-Calls
• •Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Abschlussorientierung
• •Interesse an IT-Sicherheitsthemen – Vorkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss
• •Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce o. ä.)
• •Verhandlungssichere C2 Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse von Vorteil
• •Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Teamgeist

## Was wir bieten

• •Attraktives Grundgehalt + leistungsbasierte Provision ohne Deckelung
• •Flexible Arbeitszeiten
• •Intensive Einarbeitung in unsere Produkte, Technologien und Zielkunden
• •Wachsendes, internationales Kundennetzwerk in spannenden Branchen
• •Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echtes Mitgestalten
• •Regelmäßige Trainings und Weiterentwicklung im Vertrieb & IT-Umfeld
• •Ein motiviertes, kollegiales Team mit echter Hands-on-Mentalität

Deine Bewerbung

Du erkennst dich in dieser Rolle? Dann freuen wir uns auf deine Nachricht!

Bewerbung per E-Mail an:

[[email protected]](https://mailto:[email protected])

Bitte Lebenslauf und kurzes Motivationsschreiben beifügen.