Vertriebsleiter (m/w/d)

Aufgabenschwerpunkte:

Strategische Vertriebsverantwortung

• •Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategie
• •Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum
• •Ableitung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
• •Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsfelder
• •Ausbau der Marktposition von Hydreco in den Bereichen Hydraulikzylinder, Mikrohydraulik, Ventiltechnik, Systemlösungen und Service
• •Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen

Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation

• •Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebs
• •Weiterentwicklung von Außendienst, Key Account Management, Vertriebsinnendienst und Angebotsmanagement
• •Weiterentwicklung professioneller Vertriebsprozesse und Einhaltung und Verbesserung der KPIs
• •Coaching und Entwicklung der Vertriebsmannschaft
• •Aufbau einer leistungs- und kundenorientierten Vertriebskultur
• •Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf

Key Account Management und Business Development

• •Persönliche Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
• •Aufbau langfristiger Partnerschaften mit nationalen und internationalen OEM-Kunden
• •Gewinnung neuer Kunden und Anwendungen in definierten Zielmärkten
• •Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien
• •Unterstützung bei Preisverhandlungen, Rahmenverträgen und strategischen Kundenprojekten
• •Steuerung komplexer Entwicklungs- und Serienprojekte gemeinsam mit den Fachbereichen

Vertriebssteuerung und Forecast

• •Verantwortung für die Vertriebsplanung und Absatzprognosen
• •Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Funnels
• •Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität
• •Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
• •Analyse von Auftragseingang, Angebotsquote, Marktpotenzialen und Profitabilität
• •Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung

Internationale Zusammenarbeit

• •Zusammenarbeit mit den internationalen Gesellschaften der Hydreco-Gruppe
• •Entwicklung gruppenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
• •Unterstützung internationaler Kunden- und Entwicklungsprojekte (DACH)
• •Austausch von Best Practices innerhalb der Unternehmensgruppe

Anforderungsprofil:

• •Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• •Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb
• •Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Märkten und Vertriebsteams
• •Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und kundenspezifischer Lösungen
• •Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen: Hydraulik, Fluidtechnik, mobile Maschinen, Maschinen- und Anlagenbau, Antriebstechnik, Automotive

Persönliche Kompetenzen

• •Unternehmerisches Denken und Handeln
• •Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• •Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung
• •Strategische und analytische Denkweise
• •Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• •Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• •Führungskompetenz und Motivationsfähigkeit
• •Reisebereitschaft im In- und Ausland

Sprachkenntnisse

• •Verhandlungssicheres Deutsch
• •Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir bieten:

• •Eine Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
• •Hohen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• •Die Dynamik eines mittelständischen Unternehmens kombiniert mit den Möglichkeiten eines globalen Technologiekonzerns
• •Internationale Entwicklungsperspektiven innerhalb der Daikin-Gruppe
• •Eine moderne und zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung
• •Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente
• •Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• •Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten