Vice-président(e) régional(e), Ventes – Québec et Atlantique /Regional Vice President Sales-Quebec and Atlantic Region

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Vice-président(e) régional(e), Ventes – Québec et Atlantique /Regional Vice President Sales-Quebec and Atlantic Region

OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE

Le ou la vice-président(e) régional(e) des ventes est responsable d’orienter la stratégie de développement des affaires de Sedgwick Canada, de stimuler une croissance durable des revenus et d’accroître la part de marché dans l’ensemble des secteurs d’activité. À titre de membre de la haute direction, il ou elle est responsable de favoriser et d’exécuter la croissance des ventes à l’échelle régionale, d’établir et d’entretenir des relations stratégiques avec les courtiers, les assureurs, les entreprises, les associations et les professionnels de la gestion des risques, tout en positionnant Sedgwick comme le partenaire de choix au Canada.

La personne retenue relèvera du premier vice-président, Ventes nationales, et favorisera une culture de vente hautement performante. Elle travaillera en étroite collaboration avec les dirigeants opérationnels de l’ensemble de la région et contribuera à l’atteinte des objectifs stratégiques de croissance de l’organisation.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES

Direction stratégique

• •Élaborer et mettre en œuvre la stratégie régionale de ventes et de croissance de Sedgwick Canada.
• •Établir les objectifs annuels de ventes, les cibles de revenus et les IRC (indicateurs de rendement clés) en harmonie avec les objectifs de l’entreprise.
• •Repérer les occasions de marché et les tendances émergentes afin de stimuler une croissance rentable.
• •Collaborer avec les responsables des opérations et des différents secteurs d’activité afin de développer des initiatives de croissance ciblées.

Surveiller les activités de la concurrence, l’évolution du secteur et les besoins des clients afin de veiller à ce que Sedgwick maintienne une position de chef de file sur le marché.

• •Travailler dans le cadre d’un processus structuré de gestion du portefeuille d’occasions d’affaires au moyen d’un système de gestion de la relation client (CRM), en maintenant des prévisions de ventes exactes, un suivi rigoureux de l’évolution des occasions d’affaires et des rapports d’activités à jour.
• •Capacité à travailler efficacement de façon autonome dans un environnement de travail structuré en télétravail ou en mode hybride.

Développement commercial

• •Stimuler l’acquisition de nouveaux clients et la croissance organique dans l’ensemble des services offerts par Sedgwick.
• •Développer et maintenir des relations de haut niveau avec les courtiers, les assureurs, les employeurs, les gestionnaires de risques et les partenaires stratégiques.
• •Diriger les occasions de vente régionales complexes et les démarches stratégiques de développement des affaires.
• •Gérer et faire progresser un solide portefeuille d’occasions d’affaires qualifiées.
• •Représenter Sedgwick lors de conférences de l’industrie, d’événements destinés aux courtiers et de rencontres avec les clients.
• •Élaborer des stratégies de vente pour les principaux segments de marché.

Gestion des relations avec les assureurs et les courtiers

• •Établir, développer et renforcer les relations avec les courtiers et les partenaires assureurs régionaux partout au Canada.
• •Soutenir la fidélisation et le développement des relations avec les clients existants.
• •Collaborer avec les équipes des opérations et de gestion de comptes afin d’assurer une prestation de services exceptionnelle aux clients.

Gestion financière et gestion du rendement

• •Atteindre les objectifs annuels de revenus et de croissance.
• •Assurer le suivi des indicateurs de performance des ventes et fournir des rapports périodiques à la direction générale.
• •Élaborer des rapports sur les occasions d’affaires en cours afin de soutenir la planification des activités.
• •Recommander des plans d’action correctifs lorsque les objectifs de performance ne sont pas atteints.

Leadership et développement des talents

• •Favoriser une culture de vente collaborative axée sur la haute performance.
• •Mettre en place des mesures de responsabilisation afin de garantir la réalisation des objectifs de vente.
• •Soutenir les initiatives de planification de la relève, de développement des talents et d’engagement des employés.
• •Accompagner et former les futurs responsables des ventes au sein de l'entreprise.

Atouts

• •Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en finance, en assurance, en gestion des risques ou dans un domaine connexe, un atout.
• •Une expérience pertinente dans l’industrie ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience sera prise en considération.
• •Les titres professionnels tels que PAA, CRM, FPAA ou tout autre titre équivalent sont considérés comme des atouts.
• •Au moins 5 ans d'expérience progressive dans le développement commercial, la direction commerciale ou la direction générale, dont au moins 3 ans dans le secteur de l'assurance; une expérience dans le domaine des sinistres est un atout
• •Expérience démontrée dans la mise en œuvre de stratégies commerciales à l'échelle nationale et d'initiatives visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
• •Une expérience dans les domaines de l’assurance, de la gestion des réclamations, des services de tiers administrateurs (TPA), de la gestion des risques, des services-conseils ou dans des secteurs connexes est fortement privilégiée.
• •Réseau professionnel bien établi au sein de la communauté canadienne des assureurs et des courtiers.
• •Expérience avérée dans l'acquisition de grands comptes régionaux et la mise en place de partenariats stratégiques.
• •Expérience dans la direction et le développement d’équipes de vente hautement performantes axées sur la croissance
• •Une grande prestance et d'excellentes compétences en matière de gestion des relations.
• •Solide capacité de planification stratégique et excellent sens des affaires.
• •Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, ainsi qu’en présentation.
• •Excellentes compétences en négociation et une grande capacité à exercer une influence.
• •Capacité à voyager régulièrement partout au Canada; les déplacements peuvent représenter jusqu’à 40 % du temps de travail.

QUALIFICATIONS

Formation et permis

Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente dans le secteur.

Expérience

Au moins cinq (5) ans d'expérience en ventes dans le secteur de l'assurance.

Compétences et connaissances

Solides compétences techniques dans toutes les branches de l’assurance

Excellentes compétences en communication

Souci du détail et sens de l’organisation

Capacité à travailler en équipe

Capacité à établir les priorités, à gérer efficacement la charge de travail et à faire preuve de souplesse dans la gestion de multiples tâches

• •Solides compétences informatiques et analytiques
• •Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel et Word)

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES

• •Une prestance exceptionnelle et de solides compétences en matière de gestion des relations.
• •Solides compétences en matière de planification stratégique et sens aigu des affaires.
• •Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation.
• •Compétences avancées en matière de négociation et de capacité à influencer.

Capacité à voyager régulièrement partout au Canada; les déplacements peuvent représenter jusqu’à 40 % du temps de travail

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES SOCIAUX

Sedgwick offre un programme de rémunération de la haute direction hautement concurrentiel, conçu pour reconnaître le rendement et favoriser le perfectionnement professionnel.

Rémunération annuelle de base à partir de 100 000 $ CA.

La rémunération comprend :

Salaire de