Account Executive - Midmarket

Job Requisition ID #

26WD101578

Account Executive- Mid-Market

MaintainX is part of Autodesk and a key component of Autodesk Operations Solutions, the organization bringing together Autodesk’s capabilities across the full asset lifecycle. Its mobile-first work execution platform helps industrial and frontline teams manage maintenance, assets, and day-to-day operations. Together, these solutions advance Autodesk’s strategy to connect design, make, and operate in one continuous lifecycle.

This role is unique and different from almost anything else currently available in the market as you will have full ownership and accountability within a defined market at Autodesk. While you will have numerous resources to ensure your success, you will be completely full cycle: from prospecting, discovery, demo, to signature. The mid-market role covers companies from 250 to 5,000 employees in size, so it is vital you’re able to manage longer, complex deal cycles while also closing more transactional deals as they come through.

This is a difference-making, meaningful, high-responsibility role. We expect the right candidate to be someone who thinks outside the box, thrives under pressure, and is laser-focused on meeting targets every single month.

What you’ll do

• •New Logo Sales – Your primary job responsibility will be to close new accounts and to consistently hit targets monthly, quarterly, and annually.
• •Prospecting – While you will be provided a healthy number of leads from other sources (such as marketing and the BDR team), our plan requires some pipeline contribution from self-outbound prospecting efforts.
• •Presentation – You will be responsible for presentations, such as discovery calls, high-level product demonstrations, and closing calls.
• •Forecast – You will be expected to accurately forecast monthly and quarterly sales with +/- 15% accuracy
• •Organize – You will need to manage multiple tasks simultaneously: new leads, demos, proposals, follow-ups, etc. It’s imperative that you stay organized and nothing falls through the cracks.
• •Systems – We’re a tech company, so we provide you great technology to do your job. You will become a master of using systems like Salesforce, Outreach, and others.
• •Thought Leadership – It’s important to understand and form a passion for our industry. We expect you to learn at every opportunity.
• •Startup Mentality – You will need to embrace the entrepreneurial, grind-it-out mentality of building something new.

About you

• •B2B sales experience
• •3+ years of total sales experience in a closing role
• •Documented success as a closer. Ability to articulate metrics and data
• •Willingness to prospect and contribute to your own pipeline. Whatever it takes
• •Experience conducting your own discovery calls and product demonstrations
• •Comfortable moving fast, multi-tasking, and keeping the energy high
• •Outstanding verbal and written communication ability
• •Insanely detail-oriented and organized
• •Personality traits: positive, passionate, creative, smart, high character
• •This role is responsible for managing and supporting a customer portfolio based primarily in English-speaking markets (US/English Canada), requiring daily verbal and written communication in English with those customers

Bonus if you have

• •Experience with modern sales tech stacks: Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
• •Experience with startups and entrepreneurial organizations
• •Experience working in CMMS or facility operations software
• •Documented success working in a remote setting

Please note this posting is to advertise potential job opportunities. This exact role may not be open today but could open in the near future. When you apply, a representative may contact you directly if a relevant position opens.

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Représentant commercial – Marché intermédiaire

MaintainX fait partie d’Autodesk et constitue un élément clé d’Autodesk Operations Solutions, l’organisation qui regroupe les capacités d’Autodesk tout au long du cycle de vie complet des actifs. Sa plateforme d’exécution des tâches axée sur le mobile aide les équipes industrielles et de première ligne à gérer la maintenance, les actifs et les opérations quotidiennes. Ensemble, ces solutions font progresser la stratégie d’Autodesk visant à relier la conception, la fabrication et l’exploitation au sein d’un cycle de vie continu.

Ce poste est unique et se distingue de presque toutes les autres offres actuellement disponibles sur le marché, car vous disposerez d’une autonomie et d’une responsabilité totales au sein d’un marché bien défini chez Autodesk. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre réussite, vous serez entièrement responsable de l’ensemble du cycle : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration. Ce poste axé sur le marché intermédiaire couvre les entreprises comptant de 250 à 5 000 employés; il est donc essentiel que vous soyez capable de gérer des cycles de vente longs et complexes tout en concluant davantage de transactions au fur et à mesure qu’elles se présentent.

Il s’agit d’un poste déterminant, significatif et à haute responsabilité. Nous recherchons un candidat capable de sortir des sentiers battus, qui excelle sous pression et qui est résolument déterminé à atteindre ses objectifs chaque mois.

Vos responsabilités

• •Ventes de nouveaux logos – Votre principale responsabilité consistera à conclure de nouveaux contrats et à atteindre systématiquement les cibles mensuelles, trimestrielles et annuelles.
• •Prospection – Bien qu’un nombre important de prospects vous soit fourni par d’autres sources (telles que le marketing et l’équipe BDR), notre stratégie exige que vous alimentiez le pipeline grâce à vos propres efforts de prospection active.
• •Présentations – Vous serez responsable des présentations, notamment des appels de découverte, des démonstrations de produits de haut niveau et des appels de clôture.
• •Prévisions – Vous devrez établir avec précision des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles, avec une marge d’erreur de +/- 15 %.
• •Organisation – Vous devrez gérer plusieurs tâches simultanément : nouveaux prospects, démonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impératif que vous restiez organisé et que rien ne passe entre les mailles du filet.
• •Systèmes – Nous sommes une entreprise technologique; nous mettons donc à votre disposition des outils de pointe pour vous aider à faire votre travail. Vous deviendrez un expert dans l’utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach et d’autres.
• •Leadership éclairé – Il est important de comprendre notre secteur d’activité et de développer une passion pour celui-ci. Nous nous attendons à ce que vous appreniez à chaque occasion.
• •Esprit de start-up – Vous devrez adopter l’esprit d’entreprise et la mentalité de persévérance nécessaires pour bâtir quelque chose de nouveau.

À propos de vous

• •Expérience en vente B2B
• •Au moins 3 ans d’expérience totale en vente dans un rôle axé sur la conclusion de ventes
• •Succès avérés en tant que négociateur. Capacité à présenter clairement les indicateurs et les données
• •Volonté de prospecter et de contribuer à votre propre pipeline. Prêt à tout mettre en œuvre
• •Expérience dans la conduite de vos propres appels de découverte et de démonstrations de produits
• •À l’aise avec le rythme soutenu, le multitâche et le maintien d’un niveau d’énergie élevé
• •Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite
• •Extrêmement soucieux du détail et organisé
• •Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, intelligent, intègre
• •Ce poste consiste à gérer et à soutenir un portefeuille de clients situés principalement sur les marchés anglophones (États-Unis/Canada anglais), ce qui nécessite une communication quotidienne, orale et écrite, en anglais avec ces clients

Atouts supplémentaires

• •Expérience avec les outils technologiques de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
• •Expéri