Key Account Manager Defence (m/w/d)*

Warum zu unsEmpower People. Create Success. Bei Scalian Germany stehen die Mitarbeitenden und das Miteinander im Fokus. Wir brennen für unsere Themen, bringen uns proaktiv ein und geben fachlich und persönlich tagtäglich unser Bestes. Gemeinsam feiern wir unsere kleinen und großen Erfolge, freuen uns aufrichtig für- und miteinander und unterstützen uns gegenseitig. Schaffe einen echten Mehrwert und nutze die vielfältigen Möglichkeiten, Deine Kenntnisse einzubringen und zu vertiefen, eigenverantwortlich Deine Ideen und Projekte voranzutreiben sowie andere zu inspirieren und zu motivieren.

• Was wir gemeinsam vorhaben
• •Steuere Deine Account-Strategie für einen Kunden im Defence Bereich: Entwickle eine klare 1- und 3‑Jahresstrategie, erkenne Chancen und Risiken früh und richte Deinen Account konsequent darauf aus.
• •Verstehe Deinen Kunden im Detail: Durchdringe Ziele, Strukturen und Bedürfnisse, baue Vertrauen auf und gestalte passgenaue Angebote.
• Baue Dein Geschäft aktiv aus: Identifiziere Potenziale, gewinne Neugeschäft und entwickle Bestandskunden weiter – inkl. Cross- und Upselling.
• •Führe Angebote und Verhandlungen: Steuere Angebote, führst Vertragsverhandlungen und arbeite eng mit Delivery und Sales zusammen.
• Sichere Qualität und Transparenz: Halte CRM und Lieferantendaten sauber, arbeite eng mit Delivery zusammen und steuere KPIs und Forecasts.
• •Stakeholder Management: Kommuniziere (intern als auch extern) und arbeite eng mit Projektteams, Stakeholdern und Kunden zusammen.

• Womit Du überzeugst
• •Du hast ein Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Ausbildung mit Berufserfahrung im Dienstleistungsvertrieb.
• •Du bringst fundierte Berufserfahrung im Dienstleistungsvertrieb mit.
• •Deine Fähigkeit, den gesamten Akquiseprozess eigenständig zu steuern, bringt dir Spaß.
• •Weitreichende Kenntnisse mit GenAI, CRM, LinkedIn und Reportingtools zeichnen Dich aus.
• •Du überzeugst durch klare Ausdrucksweise und sicheres Auftreten im Gespräch.
• •Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• •Deine Englischkenntnisse sind gut in Wort und Schrift.
• •Du bist bereit für regelmäßige Dienstreisen innerhalb Deutschlands. Darunter verstehen wir die grundsätzliche Flexibilität unter der Woche beim Kunden vor Ort zu sein.

• Worauf Du Dich freuen kannst Unsere besondere Unternehmenskultur:
• •Herzliches und wertschätzendes Miteinander, in dem jede Persönlichkeit zählt
• •Offener Austausch und offene Türen - vom Junior bis zum Vorstand
• •Zahlreiche Team- und Unternehmensevents, wie unser jährliches Sommerfest zusammen mit unseren Familien

• Unsere Benefits für Wohlergehen und Wachstum:
• •Smartes Arbeiten, z.B. mobil und mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, Möglichkeit für Sabbaticals und Workation
• •Zusatzleistungen, z.B. Corporate Benefits, attraktive betriebliche Altersvorsorge und JobRad
• •Health Care Benefits, z.B. vergünstigte Mitgliedschaften für Urban Sports Club

• Unser gemeinsamer Weg:
• •Intensive Einarbeitung durch ein umfangreiches Onboarding und Patenprogramm
• •Vielfältige interne Weiterbildungsangebote und externe Fördermaßnahmen
• •Internationales Austauschprogramm zur Förderung der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung innerhalb der Unternehmensgruppe

Und vieles mehr.

Was Du wissen solltestWir suchen Persönlichkeiten! Daher prüfen wir Deine Bewerbung nicht ausschließlich auf eine bestimmte Stelle bezogen, sondern als eine Bewerbung an das Unternehmen Scalian Germany. In einem persönlichen Gespräch finden wir gemeinsam heraus, ob Deine Ziele und unsere Vorstellungen zueinander passen.

Du findest Dich im Themengebiet und Standort nicht wieder? Sende uns gerne Deine Unterlagen zu – wir berücksichtigen Dich gerne für weitere Projekte an auch an anderen Standorten.

Alles Weitere erzählen wir Dir in einem persönlichen Gespräch. Sende Deine Unterlagen entweder per E-Mail an [email protected] oder nutze den "Bewerben"-Button (Dateigröße max. 35 MB).

Über unsWir bei Scalian Germany sind Brückenbauer zwischen strategischer Unternehmensberatung und operativer Umsetzung. Mit rund 600 Mitarbeitenden sind wir deutschlandweit im Einsatz. Zu uns gehört auch der Energiespezialist con|energy consult gmbh. Mit unseren praxisbezogenen Beratungsmethoden und fundierter Technologieexpertise unterstützen wir namhafte Unternehmen aus den Branchen Automotive, Energie, Luft- und Raumfahrt, Bahn und Verteidigung. Die Herausforderungen unserer Kunden sehen wir als Chance, gemeinsam innovative und zukunftsfähige Lösungen im Technologie-, Projekt- und Prozessmanagement zu schaffen.

Wir bekennen uns zu den Grundsätzen der Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung. Die Vielfalt unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in Bezug auf Geschlecht, Hautfarbe, Alter, Herkunft, persönliche Interessen, Religion, sexuelle Orientierung und Geschlechtsidentität betrachten wir als Bereicherung. Diskriminierendes Verhalten wird von uns nicht toleriert. Dieses Bekenntnis zu Vielfalt und Inklusion haben wir durch die Unterzeichnung der Charta der Vielfalt bekräftigt.