Representante Técnico Comercial

Equipo Comercial | Costa Rica / Ecuador

Propósito del Puesto

Tropic ha lanzado sus primeras variedades comerciales de banano y está escalando sus operaciones de campo en toda América Latina. Buscamos un Representante Técnico que sea nuestra cara técnica sobre el terreno — apoyando la adopción por parte de los productores, gestionando las parcelas de ensayo, recolectando datos de desempeño y asegurando que los productores cuenten con el soporte agronómico necesario para tener éxito con nuestras variedades.

Este puesto es el puente entre la ciencia de Tropic y el productor. No serás responsable de cerrar ventas directamente, pero desempeñarás un papel fundamental en el programa comercial: el éxito de cada ensayo determina directamente si los productores realizan pedidos repetidos y recomiendan a Tropic a otros. Es esencial contar con una sólida visión comercial y comprensión de cómo toman decisiones los productores.

El puesto es ideal para un agrónomo con experiencia en producción bananera, un interés genuino en variedades de cultivos avanzadas y la capacidad de construir relaciones de confianza y largo plazo con productores y contactos de la industria.

Responsabilidades Clave

Soporte Agronómico de Campo

Realizar visitas regulares a los sitios de pilotos activos y plantaciones comerciales en tu territorio

Apoyar a los productores en el establecimiento de la plantación: espaciado correcto, drenaje, instalación de riego y manejo del cultivo en etapas tempranas

Asesorar en los programas de manejo del cultivo: nutrición, control de Sigatoka Negra, deshije, protección de fruta y preparación para la cosecha

Monitorear la sanidad vegetal en todos los sitios activos: tasas de crecimiento, desarrollo del racimo, presión de enfermedades y cualquier anomalía

Apoyar las evaluaciones de cosecha y postcosecha: medición del peso del racimo, evaluación de vida verde y observaciones en la planta empacadora

Resolver problemas agronómicos con rapidez y escalar cuando sea necesario — los productores deben sentirse apoyados en cada etapa

Gestión de Ensayos y Recolección de Datos

Gestionar las parcelas de demostración y plantaciones madre en tu territorio, manteniendo registros precisos y actualizados de cada sitio

Ejecutar los protocolos de ensayos de campo, asegurando que las mediciones se tomen en las etapas de crecimiento correctas y con la metodología adecuada

Recolectar, registrar y reportar los datos de desempeño de todos los sitios de ensayo y comerciales activos — incluyendo parámetros agronómicos, datos de vida verde y observaciones postcosecha

Fotografiar todos los sitios en etapas de crecimiento consistentes, con etiquetado y fecha precisos

Enviar reportes semanales de visita estructurados y resúmenes mensuales de piloto a los equipos comercial y técnico

Nunca estimar ni interpolar datos; señalar cualquier desviación de protocolo de inmediato

Soporte Comercial

Participar en reuniones con productores junto al Regional Sales Director y al Global Product Director, aportando credibilidad técnica y respondiendo preguntas agronómicas

Identificar señales comerciales en las conversaciones con productores — planes de renovación, intención de compra, inquietudes sobre la competencia — y reportarlas al equipo comercial con prontitud

Apoyar al equipo comercial en la construcción del caso de negocio para la adopción por parte de los productores, proporcionando datos de desempeño de campo claros, precisos y convincentes

Mantener actualizados los registros de CRM después de cada interacción con productores, registrando los puntos clave de la conversación, los próximos pasos y cualquier observación comercial

Representar a Tropic en eventos locales y regionales de la industria, construyendo relaciones con productores, asociaciones y contactos del sector

Monitoreo de PI y Cumplimiento

Monitorear el movimiento de plantas en tu territorio y reportar de inmediato cualquier indicio de propagación no autorizada o distribución de cormos a los equipos técnico y legal

Asegurar que los productores comprendan y cumplan con las obligaciones de stewardship como parte de la relación continua

Mantener conocimiento del estatus regulatorio de las variedades de Tropic en tu territorio y escalar cualquier inquietud de cumplimiento

Perfil del Candidato

Esencial

Título en Ciencias Agrícolas, Agronomía o un campo relacionado

Mínimo 3 años de experiencia de campo en producción bananera — se requiere conocimiento práctico de agronomía del Cavendish, manejo de Sigatoka y manejo postcosecha

Español fluido; inglés funcional para el reporte interno

Experiencia con recolección de datos estructurada y protocolos de ensayos de campo

Sólidas habilidades de construcción de relaciones — capaz de ganarse la confianza de productores experimentados y escépticos a través de la credibilidad técnica y la consistencia

Visión comercial — capaz de comprender la economía del productor, identificar barreras de adopción y comunicar el valor de nuevas variedades en términos prácticos

Autónomo y altamente organizado — capaz de gestionar de forma independiente una agenda de visitas multi-sitio en un territorio amplio

Licencia de conducir vigente y disposición para viajar extensamente dentro del territorio

Deseable

Experiencia trabajando con material vegetal de cultivo de tejidos

Familiaridad con variedades de cultivos editadas genéticamente o biotecnológicas y los marcos regulatorios asociados

Red existente de contactos de productores, exportadores o asociaciones en el territorio relevante

Experiencia con sistemas CRM y herramientas digitales de reporte de campo

Conocimiento de las cadenas de suministro de banano de exportación y operaciones de planta empacadora

Qué Ofrecemos

La oportunidad de trabajar en uno de los programas de mejoramiento de cultivos comercialmente más significativos del mundo

Un puesto a la vanguardia de la biotecnología agrícola, trabajando directamente con productores y exportadores en la adopción de un producto genuinamente novedoso

Colaboración cercana con un equipo comercial y técnico internacional con experiencia

Salario competitivo y bono vinculado al desempeño

La autonomía y la confianza para gestionar tu propio territorio y relaciones