Sales Manager Außendienst Road & Rail (m/w/d)

About Us

• Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.
• For the better. Together.

The Field Sales Representative is focused on actively pursuing new leads, opportunities and customers in the small and medium sized market segments to drive growth, either at a branch or country level. This role differs from others in that it prioritises the acquisition and expansion of the customer base, ensuring the continued growth and development of the customer’s portfolio. The primary objective is to achieve significant market expansion and customer acquisition.

Über den Job

Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.

Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse

Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen

Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern

Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams

Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen

Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics)

Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams

Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks

Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Über Dich

Du hast Deine kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen und hast eine entsprechende Zusatzqualifikation oder Weiterbildung

Du bringst mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst in der Logistikbranche mit

Du hast Produkt- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr

Idealerweise kennst Du den Markt und Wettbewerb in Deinem Verkaufsgebiet

Du hast einen sicheren Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen

Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du arbeitest teamorientiert und dennoch eigenverantwortlicher mit einem sehr strukturierter Arbeitsstil

Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft mit einem hohen Maß an Kunden –und Lösungsorientierung sind Teil Deiner Persönlichkeit

Gute Präsentationsfähigkeiten verbunden mit einem sicheren und verbindlichem Auftreten runden Dein Profil ab

Über unsere Vorteile

Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie

Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten

Finanzielle Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur

Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit

Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen

Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)

Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!

If you are excited by this fantastic opportunity and have what it takes, then click APPLY!

Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.

Christina Klaus

+49 (160) 93589414