Senior Account Executive

Sobre a Tako

A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente.

Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base:

Tako Payroll & People Ops : cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial.

Tako Recruiter : entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa.

Em cima disso, uma camada de inteligência: o Otto , que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa.

Até aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido . A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. Leia mais aqui .

Resolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup , e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.

Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo.

Sobre o time

O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar.

Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de BDRs, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial.

Sobre a posição

Estamos expandindo o time de Account Executives e buscamos um profissional que chegue para acelerar ainda mais os resultados. Você vai vender o Tako Payroll & People Ops, nossa solução de folha de pagamento e operações de DP com agentes de IA, para empresas de médio e grande porte no Brasil.

É uma venda consultiva, com múltiplos stakeholders e ciclo médio de 1 a 5 meses. O que buscamos é alguém que traga consistência nos números, conduza conversas consultivas com CHROs, diretores de DP e CFOs, e ajude os prospects a enxergarem que o produto resolve múltiplas dores operacionais de forma integrada, não apenas um problema isolado.

Não é um papel para quem quer só executar um playbook pronto. É para quem sabe usar o que existe como ponto de partida e tem energia para empurrar mais longe, questionando e ajudando a construir o que ainda não existe. Conforto com ambiguidade e mudança não é um plus aqui, é parte do trabalho.

Responsabilidades

Alcançar e superar metas de vendas mensais, gerenciando o ciclo completo, da qualificação ao fechamento com C-level, e garantindo uma experiência positiva em cada etapa.

Conduzir demonstrações consultivas do Tako Payroll, aprofundando as dores dos prospects e conectando-as ao valor real do produto. Dominar a plataforma e o cenário competitivo.

Cultivar relacionamentos com prospects-chave, construindo credibilidade e confiança ao longo do ciclo de vendas.

Atuar em parceria com o time de BDRs na qualificação de leads e no desenvolvimento do pipeline, mas com ownership sobre os próprios resultados, realizando prospecção contínua.

Incorporar ferramentas de IA no fluxo de trabalho (pesquisa de contas, personalização de outreach, preparação de calls, gestão de CRM) para elevar a qualidade e a velocidade de execução.

Trabalhar com Marketing e pré-vendas para alinhar iniciativas de geração de demanda, melhorar conversões e otimizar SLAs.

Contribuir para a evolução do processo comercial, colaborando com o Head of Sales e os founders na construção de um playbook escalável.

Coletar e sistematizar feedbacks de prospects e clientes, assegurando que essas informações influenciem o roadmap do produto.

Pré-requisitos

Mínimo de 4 anos em vendas B2B, com pelo menos 3 anos como Account Executive com metas e histórico comprovado em números: percentual de atingimento, volume de pipeline gerado e ticket médio.

Perfil hunter com abordagem programática: histórico real de prospecção outbound e abertura de novos clientes. Histórico 100% farmer é eliminatório.

Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.

Experiência com vendas consultivas, ciclos médios (1 a 5 meses), negociação com múltiplos stakeholders e fechamento com executivos C-level.

Uso de CRM (Salesforce, HubSpot ou equivalente) como ferramenta ativa de gestão de pipeline, não apenas para registro.

Habilidade para aprender rapidamente sobre o produto e o mercado, explicando tecnologia complexa de forma simples e construindo credibilidade com interlocutores técnicos e não técnicos.

Mentalidade de aprendizado contínuo em IA: curiosidade genuína para testar ferramentas e capacidade de evoluir rápido na venda de IA para um mercado ainda em educação.

Comunicação empática, escuta ativa e consistência na condução de conversas comerciais, verbal e escrita.

Perfil proativo e colaborativo, com capacidade de operar com autonomia em um ambiente dinâmico, sem depender de microgestão.

Inglês intermediário ou avançado.

Diferenciais

Já vendeu produtos de IA, automação ou SaaS de alta complexidade e sabe contar como educou o mercado durante o processo.

Usa IA no próprio trabalho hoje (Claude, ChatGPT, Perplexity, Clay, Apollo ou similares) para pesquisar contas, escrever outreach ou se preparar para calls.

Conhece o mercado de folha de pagamento, DP ou HRTech: entende o que é eSocial, CCT, rubrica, BPO de folha e por que as empresas brasileiras sofrem com isso.

Já fez parte de um time de vendas em fase de crescimento acelerado em uma empresa de tecnologia.

Conhece a Tako ou chega à entrevista tendo pesquisado o produto, os concorrentes e o mercado.

O que oferecemos

Contratação e remuneração

PJ Premium: PJ + 13º + férias remuneradas

Stock options

Saúde e bem-estar

Plano SulAmérica Nacional Executivo R3, para você e dependentes, sem custo mensal e sem coparticipação

Cobertura Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star e laboratórios top-tier

Reembolso de consulta próximo de R$ 800

Wellhub, vinculado ao plano SulAmérica

TotalPass: academias, estúdios e apps de bem-estar em todo o Brasil

Benefícios parentais

Licença parental: 6 meses de maternidade e 1 mês de paternidade

Auxílio-creche: R$ 720/mês por criança de até 5 anos e 11 meses, mediante comprovação mensal

Dia a dia

Cartão Swile de R$ 1.800/mês, com saldo flexível

Café da manhã no escritório: segunda, quarta e sexta

Recesso remunerado no fim do ano

Carreira e desenvolvimento

Ciclo de performance semestral, com mérito, stock options e promoção baseados em entrega

Tako House em São Francisco: apoio a viagens de trabalho, eventos de tecnologia, reuniões com investidores e projetos com parceiros locais