Gestionnaire de comptes, Solution de laboratoire commercial/Account Manager Laboratory Diagnostics

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Plans and executes sales targets and activities in selling assigned products, services or projects to customers in specified industries who use Siemens products directly in the course of their own investments, in order to increase sales and to achieve defined commercial targets. Relevant du directeur régional des ventes, Solution de laboratoire commercial, le gestionnaire de comptes sera basé au Québec ou au Canada atlantique et soutiendra le territoire qui lui a été assigné. Il collaborera avec le gestionnaire du développement commercial de la région en tant que titulaire de compte pour développer et promouvoir les solutions et les produits principaux et de spécialité de Siemens au sein des hôpitaux, des laboratoires hospitaliers, des laboratoires privés et d’autres établissements de soins de santé.

Ce poste convient parfaitement à un professionnel des ventes ambitieux du secteur des technologies médicales qui désire franchir la prochaine étape de sa carrière.

En tant que gestionnaire de comptes , vos responsabilités comprendront ce qui suit :

Travailler dans le territoire assigné de façon à respecter les engagements en matière de ventes et de profits relatifs aux produits de la division Diagnostics en laboratoire.

Assurer les interactions et les ventes auprès de tous les niveaux de clients relatifs au compte cible précisé (chefs de la direction, responsables des achats, gestionnaires de laboratoire, biochimistes, technologues de laboratoire, directeurs médicaux, etc.).

Préparer des propositions d’acquisition de produits financiers complexes et des réponses aux appels d’offres (notamment aux demandes de propositions).

Déterminer et développer les occasions d’affaires relatives aux solutions en soins de santé au sein d’une équipe interfonctionnelle.

Préparer des aperçus des produits et solutions de CLS et de SLS et les présenter à des dirigeants du secteur des soins de santé.

Veiller à l’enregistrement précis et à l’entretien de la base de données de clients et de l’information sur les contrats en tenant à jour le système de gestion des relations avec la clientèle.

Interagir avec le gestionnaire du développement commercial pour créer et mettre à jour les plans liés aux comptes pour les occasions clés ainsi que les ventes régionales et les prévisions relatives à l’entonnoir des ventes.

Maintenir un haut niveau de connaissances sur les produits, le domaine technique, la concurrence et le marché des soins de santé, et développer un degré élevé d’efficacité personnelle.

Collaborer avec les différentes équipes de Siemens Healthineers, y compris celles des applications techniques, du service sur le terrain, de la gestion d’entreprise, de la gestion de projets, des solutions en soins de santé, des finances et des affaires juridiques.

Voici ce que vous devez posséder en tant que bon gestionnaire de comptes :

Au minimum un baccalauréat avec une spécialisation en sciences de la santé ou en technologie de laboratoire médical, ou dans une autre discipline connexe

Bilinguisme parfait (français et anglais)

Cinq années d’expérience fructueuse en ventes techniques dans le domaine des diagnostics ou dans un domaine connexe lié aux instruments médicaux ou à la santé

Capacité à accroître la part de marché dans un marché hautement concurrentiel

Motivation et attitude axée sur les clients et les résultats

Excellentes aptitudes en négociation et en gestion des risques

Solides aptitudes en matière d’analyse, de résolution de problème et d’influence

Connaissance des hôpitaux et des procédures de test

Expérience dans le domaine du diagnostic en laboratoire (souhaitable)

Excellentes aptitudes en présentation, y compris la capacité de présenter des sujets techniques

Reporting to the Region Director of Sales, Commercial Lab Solution, t he Account Manager will be based in Quebec or Atlantic Canada supporting the assigned territory. The successful candidate will be working with Market Development Manager within the region as the account owner to develop and promote Siemens Core and Specialty products solutions within the hospital, hospital laboratory, private laboratory, and other healthcare institutions.

This is a role well suited to an ambitious sales professional from the medical technology sector looking for the next step in their career.

As the Account Manager , your responsibilities will include:

Working within an assigned territory to achieve Laboratory Diagnostics product sales and profit commitments.

Interacting & selling to all levels of customers in the specified target account (CEO’s, Purchasing, Laboratory Management, Biochemists, Laboratory Technologists, Medical Directors, etc.)

Preparing complex financial product acquisition proposals, tender responses including RFP response preparation.

Identifying and developing business opportunities for healthcare solutions as part of a cross functional team.

Preparing and delivering CLS and SLS products and solution overview presentations to senior healthcare leaders

Ensuring accurate recording and maintenance of customer database and contract information through maintenance of CRM system

Interact with Market Development Manager to create & update account plans for key opportunities as well as regional sales and funnel forecasts.

Must be able to acquire and sustain high level of product knowledge, technical knowledge, competitive knowledge, healthcare market knowledge and develop high degree of personal efficiency

Collaborating with the entire Siemens Healthineers team including Technical Applications, Field Service, Business Management, Project Management, Healthcare Solutions, Finance and Legal

As a successful Account Manager, you will have:

Minimum bachelor’s degree with a Health Sciences specialization or Medical Laboratory Technology or other related discipline degree

Fluently bilingual in French and English

5 years of successful technical sales experience in Diagnostics or related Medical Device/Healthcare field

Ability to grow market share in a highly competitive market

Self-motivated, as well as customer and results oriented

Excellent negotiation and risk management capabilities

Strong problem-solving, analytical and influencing skills

Knowledge of hospitals and testing procedures

Experience within the lab diagnostic setting is desirable

High level of presentation skills including the ability to present technical topics

Qui nous sommes : Nous sommes une équipe de plus de 72,000 Healthineers hautement dévoués dans plus de 70 pays. En tant que leader en technologie médicale, nous repoussons constamment les limites pour créer de meilleurs résultats et expériences pour les patients, quels que soient l'endroit où ils vivent ou leurs problèmes de santé. Notre portefeuille est crucial pour la prise de décision clinique et les parcours de traitement.

Notre méthode de travail : Lorsque vous rejoignez Siemens Healthineers, vous devenez membre d'une équipe mondiale de scientifiques, cliniciens, développeurs, chercheurs, professionnels et spécialistes qualifiés, qui croient que chaque indivi